O que é vendas por pé quadrado?
A quantidade de dólares em vendas por metro quadrado tem sido, durante muitos anos, uma medida de sucesso no setor varejista de tijolo e argamassa. É simplesmente a receita média obtida por cada metro quadrado de espaço de vendas.
Na era do marketing "omnichannel", esse número pode ser menos relevante, pelo menos para as grandes empresas de varejo. No entanto, ainda pode ser crítico para uma empresa local independente.
Compreendendo as vendas por metro quadrado
A medida das vendas por metro quadrado é usada por empresas e analistas de estoque de varejo para medir a eficiência da administração de uma loja na criação de receitas, dada a quantidade de espaço de vendas disponível para elas.
É rastreado ao longo do tempo simplesmente por vendas totais por um período e dividindo-o pela metragem quadrada total do espaço de varejo disponível.
Principais Takeaways
- As vendas por metro quadrado são uma medida-chave do sucesso no varejo físico. Os gerentes e analistas consideram um número mais elevado como prova de maior eficiência. A medida está se tornando menos relevante no atual ambiente de marketing omnichannel.
Não existe um número absolutamente bom ou ruim. Quanto mais altas as vendas por metro quadrado, melhor o trabalho que a gerência da loja provavelmente está fazendo ao selecionar, exibir e comercializar os produtos da loja.
Varia amplamente
Existe uma grande dispersão dessa métrica no varejo. A Apple Inc. produz cerca de US $ 5.500 em vendas por metro quadrado, e a Tiffany & Co. gera aproximadamente US $ 3.000 por metro quadrado. Por outro lado, as vendas por metro quadrado nas lojas do Walmart são de cerca de US $ 400 por metro quadrado e, para as lojas Target, são de cerca de US $ 300.
As lojas da Apple podem ter mais a ver com marketing e atendimento ao cliente do que com volume de vendas.
Os analistas geralmente comparam as vendas de um varejista por metro quadrado com as de seus concorrentes diretos em ambientes de varejo comparáveis. Um analista de varejo que considere as vendas por metro quadrado pode comparar a Target desfavoravelmente ao Walmart, mas provavelmente não compararia desfavoravelmente o Walmart à Tiffany. Eles estão no mesmo negócio, mas certamente não no mesmo setor.
As vendas por metro quadrado ainda são importantes?
As vendas por metro quadrado podem não ser tão relevantes para a gerência ou para os analistas quanto uma medida de eficiência, como foi no passado.
"Omnichannel" é a nova palavra da moda no varejo que descreve uma abordagem híbrida para lojas físicas e locais on-line. As lojas da Apple podem ter tanto a ver com marketing, atendimento ao cliente e criação de imagens quanto com o volume de vendas diretas.
Medindo o Sucesso
Por outro lado, as vendas por metro quadrado podem significar a diferença entre sucesso e fracasso em uma pequena empresa de propriedade local, com ou sem um site. O número depende de muitos fatores, incluindo seleção e exibição do produto, desempenho da equipe, preços, localização e layout da loja e muito mais.
Acompanhar as vendas por metro quadrado ao longo do tempo pode ser extremamente útil para um pequeno empresário. Uma série de declínios é um sinal claro de que algo está errado e um problema ou problemas precisam ser identificados. A escalada constante dos números é um sinal de que os negócios estão fortes e cada vez mais fortes.
