O acordo da E * TRADE (ETFC) para adquirir a Trust Company of America, que foi anunciado na semana passada, está bem com os consultores que se tornarão parte do corretor de descontos.
Isso é de acordo com o WealthManagement.com, que pesquisou alguns dos RIAs para entender o acordo de US $ 275 milhões que levantou sobrancelhas entre alguns analistas de Wall Street. A TCA possui mais de 180 consultores independentes registrados, muitos dos quais não estão preocupados com a possibilidade de haver concorrência com o setor de corretagem de descontos da E * TRADE. A empresa possui US $ 17 bilhões em ativos institucionais sob custódia.
Os RIAs disseram ao site que, embora qualquer acordo leve a alguma ansiedade, muitos estão confiantes de que, sob o E * TRADE, eles terão acesso a mais recursos e tecnologia que podem aprimorar o papel dos consultores, bem como o serviço que os clientes recebem. Além disso, eles dizem que o acordo lhes dará a capacidade de serem mais criativos e desenvolver novos produtos que ajudam os clientes a enfrentar todos os seus desafios financeiros. Também ajudará a manter os custos baixos. Alguns consultores acreditam que o acordo lhes proporcionará novos leads que têm necessidades mais complexas através da corretora de descontos da E * Trade, disseram os RIAs.
Embora os RIAs impactados pelo acordo pareçam otimistas, nem todos em Wall Street estão empolgados. Quando a E * TRADE anunciou a aquisição em conjunto com os resultados do terceiro trimestre, disse que a empresa pretendia diversificar os negócios da empresa, os analistas se preocupam com a falta de sinergias e com o afastamento da posição da empresa para crescer organicamente. Além do mais, alguns temem que o negócio inviabilize as chances de o conselho encontrar um comprador para a empresa.
O presidente-executivo da E * TRADE, Karl Roessner, disse na teleconferência da empresa no terceiro trimestre que, embora a E * TRADE se esforce para ser a corretora digital número um e consultora de traders e investidores autodirecionados, ela tem apenas entre 10% e 12% da riqueza investível dos clientes. Como resultado, procurou a melhor maneira de melhorar isso, o que levou à aquisição da TCA. Ele também disse que o acordo não deve prejudicar nenhuma das atividades do conselho. Esse sentimento foi ecoado por um punhado de analistas, incluindo Steve Chubak, da Instinet, que disseram em uma recente pesquisa que o acordo dá à E * TRADE uma posição no mercado de RIA e, ao mesmo tempo, não impedirá a capacidade do conselho de buscar alternativas se necessário.
