O que é o modelo PRAM
O modelo PRAM é um modelo de quatro etapas para negociação que resulta em uma situação ganha-ganha para ambas as partes. PRAM é um acrônimo para Planos, Relacionamentos, Contrato e Manutenção.
BREAKING DOWN PRAM Model
O modelo PRAM foi desenvolvido para ajudar as partes a lidar com todo o processo de negociação do começo ao fim. O processo foi desenvolvido pelo autor e palestrante Ross Reck.
Como o modelo PRAM funciona
O modelo PRAM não trata as negociações como um jogo de soma zero, no qual uma parte se beneficia à custa da outra, mas como uma oportunidade para ambas as partes se beneficiarem e cumprirem seus objetivos. O gerenciamento contínuo de relacionamentos é crucial no modelo PRAM, pois um acordo mutuamente benéfico, em primeira instância, pode garantir que ambas as partes retornem à mesa de negociações para obter mais acordos no futuro.
As quatro etapas seqüenciais no modelo PRAM são planejamento adequado, construção de relacionamentos, obtenção de acordos e manutenção desses relacionamentos.
PRAM: Planos
Esta é a primeira etapa do processo. Nesse ponto, as (duas) partes envolvidas tentarão descobrir o que podem dar uma à outra por motivação mútua. O estágio dos planos é o começo do relacionamento entre ambas as partes e é semelhante a uma proposição de 100 a 100, em vez de uma divisão de 50 a 50. O último caso é normalmente visto como uma situação de troca e devolução, enquanto o primeiro dá a cada uma das partes uma base de igualdade, com cada uma delas participando da troca. É isso que resulta em benefícios mútuos.
PRAM: Relacionamentos
Uma vez desenvolvido o plano, ambas as partes podem começar a desenvolver seu relacionamento umas com as outras. Essa é uma fase muito crucial, que leva muito tempo, porque depende de cada parte ser honesta e honesta com a outra parte. Aqui, ambas as partes podem estabelecer confiança e começar a garantir uma à outra que serão capazes de cumprir os deveres, responsabilidades e promessas delineadas uma à outra.
PRAM: Acordos
Agora que o relacionamento foi estabelecido, os dois lados podem determinar que tipo de acordo eles aceitarão. Se os dois primeiros estágios foram realizados corretamente e com muito cuidado, essa parte do modelo deve ser rápida e fácil. Trabalhar com esse ponto deve significar apenas que as duas partes estão lidando com os detalhes.
PRAM: Manutenção
Esta é a etapa final do processo. Depois que o acordo foi alcançado, os dois lados agora podem se comprometer com tudo o que esboçaram nas etapas anteriores. Para que o modelo seja bem-sucedido, cada parte deve manter tudo o que veio antes: os planos, o relacionamento e os acordos.
Exemplo de modelo PRAM
As joint ventures são um ótimo exemplo do uso do modelo PRAM na vida real. Digamos, por exemplo, que uma empresa de mineração júnior tenha empreendido um projeto de exploração para um empreendimento de ouro. Ele pode começar a desenvolver um plano com uma empresa mais estabelecida, onde eles possam determinar quem assumirá cada função, o que cada um trará para a mesa e como cada um se beneficiará da parceria. Talvez a empresa sênior traga equipamentos e conhecimento local das leis, enquanto fornece marketing para o projeto, enquanto a empresa júnior realiza a exploração e avaliação geológica por sua equipe de engenharia. Em seguida, as duas empresas geralmente vão forjar seu relacionamento e elaborar um contrato. Na fase de acordo, os dois parceiros finalizarão seus acordos - tudo o que foi prometido um ao outro nas etapas anteriores. Por fim, as duas empresas manterão seu projeto e, talvez, tragam mais pessoas para o setor. Eles podem até decidir assumir outro projeto juntos.
