O que é um intermediário?
O termo intermediário é uma palavra informal para intermediário em uma cadeia de transações ou processos. Um intermediário facilitará a interação entre as partes, normalmente mediante comissão ou taxa. Alguns críticos dizem que empresas e clientes devem tentar "eliminar o intermediário", lidando diretamente entre si, evitando custos ou comissões maiores.
Os intermediários também ganham dinheiro vendendo o produto por mais do que o preço de compra. Essa diferença é chamada de "marcação" ou custo que o comprador acaba pagando. Os intermediários podem ser pequenas empresas ou grandes corporações com presença internacional.
A ascensão do comércio eletrônico mudou a dinâmica de onde um intermediário se encaixa em alguns tipos de indústrias, e a legislação continua a evoluir em resposta.
Middleman compreensivo
Na cadeia de suprimentos, um intermediário pode representar um distribuidor que compra mercadorias do fabricante e as vende para um varejista, geralmente a um preço maior. Os vendedores são frequentemente considerados intermediários, como agentes imobiliários que combinam compradores de casas com vendedores.
Certos setores, seja por política, infraestrutura ou mandato, incluem uma camada intermediária de negócios. Por exemplo, os fabricantes de automóveis normalmente não vendem veículos diretamente aos consumidores. Em vez disso, seus produtos são vendidos através de revendedores de automóveis, que podem incluir vários acessórios, opções e atualizações para vender carros com um prêmio mais alto. As concessionárias de automóveis tentam vender versões mais caras dos carros, a fim de obter um lucro maior para si mesmas, já que grande parte da receita de vendas remonta ao fabricante.
O mesmo vale para eletrônicos, eletrodomésticos e outros produtos de varejo. Os vendedores de eletrônicos e eletrodomésticos podem tentar direcionar os clientes para produtos mais sofisticados, a fim de garantir uma maior margem de lucro do que itens de baixo preço. Esses intermediários podem ser constrangidos pelo fabricante da maneira como podem vender um produto, incluindo como é comercializado ou se o produto pode ser empacotado com outros itens para criar ofertas especiais.
Principais Takeaways
- O termo "intermediário" é uma palavra informal para intermediário em uma cadeia de transações ou processos. Um intermediário facilitará a interação entre as partes, normalmente por uma comissão ou taxa. Algumas indústrias, por política, infraestrutura ou mandato, incluem uma camada intermediária de negócios.
Considerações Especiais
Em certos estados, a venda de bebidas alcoólicas pode ser estruturada para exigir que varejistas, bares e restaurantes comprem produtos através de um distribuidor de bebidas alcoólicas. Sob essas políticas, uma vinícola não pode vender seus produtos diretamente aos varejistas. Isso pode limitar a disponibilidade de seus produtos, uma vez que eles são devidos aos distribuidores intermediários que controlam os canais pelos quais podem passar seu vinho.
Tais restrições também podem se estender à venda e remessa de seus produtos de um estado para outro. Por exemplo, alguns estados proíbem ou permitem a venda e o envio de produtos como vinho diretamente ao consumidor por meio de compras on-line, eliminando assim as camadas de intermediários. Isso provou ser um desafio controverso para o segmento de distribuição da indústria, que contava com a necessidade de fabricantes de vinho e bebidas espirituosas para enviar seus produtos por eles.
