Qual é a estratégia de Lanchester?
A Estratégia Lanchester é um plano de batalha adotado a partir de uma estratégia militar que pode ser aplicada no contexto comercial, principalmente para empresas que estão entrando em novos mercados. Na guerra, a estratégia baseia-se na quantificação da força relativa dos exércitos, a fim de prever vencedores e perdedores. Nos negócios, a estratégia direciona os empreendedores a escolher tipos de mercado para negócios novos e existentes - com base em uma análise de força relativa semelhante - na tentativa de encontrar os mercados mais fáceis de penetrar.
Principais Takeaways
- A estratégia Lanchester é um plano de batalha adotado a partir de uma estratégia militar que pode ser aplicada no contexto comercial, particularmente para empresas que estão entrando em novos mercados.Usando a estratégia Lanchester, as empresas quantificam a força relativa de seus concorrentes em um setor comercial ou industrial. A estratégia Lanchester recomenda uma metodologia de dividir e conquistar para campanhas de vendas e marketing e para decidir que tipo de novos negócios ou projetos devem ser empreendidos. A estratégia Lanchester ajuda as empresas a evitar batalhas desnecessárias e fúteis frente a frente com seus concorrentes, que eles é improvável que ganhem como iniciantes.
Compreendendo a estratégia de Lanchester
A estratégia de Lanchester é uma variação da tática de dividir e conquistar, que permite superar desafios táticos aparentemente intransponíveis. Se uma startup ou outra empresa de pequeno porte quiser entrar no mercado em que uma empresa estabelecida mantém o monopólio, o lançamento de uma campanha rival direta provavelmente falhará. Sob a estratégia de Lanchester, a abordagem mais eficaz seria que uma empresa visasse um aspecto ou localização de seu rival para desestabilizar um monopólio em potencial.
Essa estratégia recebeu o nome do engenheiro do exército britânico Frederick W. Lanchester, que publicou as leis que governam a estratégia de guerra em uma publicação intitulada Aviação em Guerra: O Amanhecer do Quarto Braço, em 1916 . As leis de Lanchester foram posteriormente implementadas com sucesso pelas Forças Aliadas na Segunda Guerra Mundial. Após a Segunda Guerra Mundial, o renomado especialista em qualidade Edward Deming aplicou as mesmas leis à pesquisa operacional.
A Estratégia Lanchester foi introduzida no Japão na década de 1950 e popularizada pelo consultor japonês Nobuo Taoka na década de 1960. A Estratégia Lanchester foi cada vez mais usada para capturar participação de mercado. A Canon Inc. foi uma das primeiras empresas a utilizar a estratégia para sua feroz batalha com a Xerox no mercado global de fotocopiadoras das décadas de 1970 e 1980.
Princípios da estratégia de Lanchester
As experiências e observações de Lanchester sobre o uso de aeronaves em combate durante a Primeira Guerra Mundial o ajudaram a estabelecer sua estratégia. Como engenheiro, Lanchester aplicou a análise matemática a baixas em todas as forças presentes na batalha. Isso incluía forças terrestres - infantaria e forças navais - e a aeronave que ele ajudou a construir. Essa metodologia o ajudou a avaliar a eficácia da aeronave em que ele havia trabalhado.
Uma das observações de Lanchester foi que, se uma força militar supera sua oposição, seu poder de fogo efetivo é equivalente ao quadrado do número total de unidades na força maior. Em outras palavras, as armas combinadas de um exército com uma vantagem numérica de três para um teriam efetivamente nove vezes o poder de fogo relativo do inimigo menor. Dada essa avaliação, Lanchester postulou que a força menor deveria focar seu ataque em apenas uma parte da força inimiga maior de cada vez. Desde então, essa estratégia foi implementada na ação militar e nas táticas de negócios.
