Você viu a oportunidade certa de comprar o negócio de alguém, vender o seu ou fundir-se com outro negócio por uma jogada lucrativa. Antes de avançar, é aconselhável consultar os corretores e consultores considerados especialistas no campo ou no mercado, para encontrar o ajuste perfeito. Mas que tipos diferentes de consultores existem no mercado e quais serviços eles oferecem? Principalmente, o serviço que fornece essas transações em nível de negócios pode ser categorizado em dois: Business Brokers e consultores de M&A.
Este artigo discute as principais diferenças entre Business Brokers e M&A Advisors.
Vamos começar com dois exemplos simples:
- Um mecânico certificado, que concluiu recentemente seu curso de treinamento em automóveis, está procurando comprar uma oficina de reparo de carro estabelecida em sua localidade para iniciar seu próprio negócio de reparo de carro, com maior possibilidade de expansão para empregar mais mecânicos em sua garagem no futuro. investir estrategicamente com o objetivo de construir uma grande rede de garagens associadas de várias marcas e marcas próprias ou no modelo de franqueado. Eles estão alvejando várias garagens à venda, bem como aqueles que podem ser persuadidos a fazer parceria.
Aqui está um segundo conjunto:
- Um investidor individual pode estar procurando comprar uma loja em um imóvel comercial em construção, para colher os benefícios da renda no futuro.Um empresário com grande financiamento pode estar procurando investir estrategicamente no projeto em larga escala em andamento de uma empresa imobiliária, para financiar e comprar um grande bloco de lojas em grande escala em complexo comercial em construção, para vender mais tarde ou abrir seu próprio negócio nas instalações.
O primeiro cenário de cada conjunto possui características específicas - necessidades individuais específicas, exposição comercial limitada, investimento limitado, requisitos localizados, objetivos únicos fáceis de avaliar, objetivos potenciais limitados, período de empreendimento de curto prazo etc.
Por outro lado, o segundo cenário de cada conjunto tem necessidades diferentes - uma exposição comercial ampla e abrangente, grandes investimentos, planos estratégicos de negócios de longo prazo, etc.
Os primeiros podem ser facilmente cumpridos por um corretor de negócios local (um indivíduo ou uma pequena empresa), que pode apresentar a lista de metas vendáveis disponíveis imediatamente ou a curto prazo. Os segundos representam requisitos de negócios mais complexos e precisarão de trabalho a longo prazo, ainda a serem identificados como alvos potenciais, e se adequam aos serviços das empresas de consultoria de fusões e aquisições. (Relacionado: Investopedia explica fusões e aquisições)
Para diferenciar os dois provedores de serviços - Business Brokers e M&A Advisors - vamos dar uma olhada mais profunda em seu escopo e oferecer serviços individualmente.
Diferenças entre Business Brokers e M&A Advisors:
- Os corretores de negócios oferecem serviços centrados em estabelecimentos que são relativamente fáceis e simples de avaliar, enquanto os consultores de M&A oferecem serviços em transações comerciais complexas que podem ser difíceis de avaliar.Os corretores podem se limitar a fornecer apenas o serviço de correspondência comprador-vendedor, enquanto os serviços do consultor de M&A se estendem Além da estruturação da transação, do arranjo financeiro, da execução de tarefas específicas, do fornecimento de opções de terceirização, etc. Os corretores comerciais operam em escala pequena / local / regional e as transações geralmente envolvem negócios individuais isolados. Os consultores de fusões e aquisições trabalham em escalas e transações nacionais (e até globais) mais amplas, podendo envolver uma complexa fusão ou venda de negócios, abrangendo vários locais. A assistência do corretor de negócios é limitada no escopo - um potencial comprador receberá a lista de vendedores disponíveis, conforme disponível ao alcance do corretor. Os consultores de fusões e aquisições trabalham estrategicamente com os clientes, o que pode envolver começar de novo a fim de explorar novos alvos para o ajuste dos negócios. Geralmente pequenas empresas, indivíduos (incluindo empreendedores) se encaixam no perfil do cliente para corretores de negócios. Grandes consultores de fusões e aquisições de empresas regionais, nacionais ou globais atendem às necessidades de grandes organizações e empresas, mesmo governos e empreendedores individuais (com bolsos profundos ou com potencial de arranjo de capital), para projetos de grande escala. Os corretores de negócios trabalham à venda conforme a disponibilidade, visando principalmente sua comissão sobre o valor da transação (geralmente uma porcentagem pré-decidida). Os consultores de fusões e aquisições também trabalham com pagamentos percentuais, mas também recebem recompensas por seus esforços específicos de participação, serviços adicionais organizados para (como financiamento rebatido), serviços tributários e jurídicos, etc. números. Os métodos de avaliação de consultores de fusões e aquisições são elaborados o suficiente para incluir potencial estratégico, investimento necessário, avaliação de ativos intelectuais e potencial futuro. A função de intermediários de negócios permanece limitada ao ponto de negociação. Os consultores de fusões e aquisições podem trabalhar em compromissos contínuos por um período prolongado para a implementação bem-sucedida do empreendimento.
A linha inferior
Vender, comprar ou fundir uma empresa pode fazer ou quebrar seu empreendimento e carreira. A seleção do consultor certo para suas necessidades exige uma avaliação completa, pois muitas vezes fica confuso selecionar entre corretores e consultores. Os consultores de fusões e aquisições oferecem serviços muito mais abrangentes, mas têm um custo adicional. Os corretores de negócios podem ser uma opção econômica, mas são limitados em escopo e serviços. Considerando os pontos acima mencionados, deve-se selecionar o ajuste certo para as suas necessidades de negócios.
