Por dois anos, o Tinder conseguiu se manter à tona sem depender de nenhum tipo de fluxo de receita. Agora, o aplicativo móvel gratuito que combina resultados está explorando um novo modelo de geração de dinheiro, em um esforço para lucrar com o setor internacional de namoro on-line de US $ 2 bilhões por ano. Que movimentos o Tinder fará para entrar nesse mercado em expansão e o aplicativo pode ganhar dinheiro tão rápido quanto faz?
Tinder Plus
O modelo do Tinder funciona. O aplicativo de namoro, que combina possíveis conexões com base em um simples olhar e deslize da fotografia de um usuário, é fácil de navegar e elimina os recursos padrão e demorados dos sites de namoro tradicionais que podem ser impressionantes para os usuários. Essa abordagem amigável produz 1, 2 bilhão de visualizações de perfil por dia e cria 15 milhões de correspondências. Como resultado, o Tinder em breve começará a oferecer um serviço "freemium" para atrair a crescente base de usuários do aplicativo.
O Tinder Plus, o novo serviço baseado em assinatura do Tinder, adicionará recursos de inscrição por uma taxa, mantendo o serviço gratuito do aplicativo para quem não estiver interessado em uma conta premium. Um desses complementos, o Passport, expõe os usuários a mais correspondências, eliminando restrições geográficas, fornecendo acesso a perfis não limitados à localização do usuário (o modelo existente limita os usuários a perfis dentro de uma área de 320 quilômetros). O passaporte atrairá o viajante do Tinder, permitindo que os usuários pesquisem perfis em todo o país e em todo o mundo.
O recurso Passport acomodará a expansão da empresa fora da esfera do namoro e além das interações românticas, um esforço que Tinder gostaria de fazer a longo prazo para aumentar sua base de usuários, conectando pessoas nos níveis social e profissional. Um investimento recente no aplicativo pela Benchmark, sediada na Califórnia - liderada por Matt Cohler, membro do conselho do Tinder e ex-executivo do Facebook (FB) e LinkedIn (LNKD) - sugere que o Tinder já está pensando sobre esse próximo passo.
Mulligans para jogos?
O Tinder Plus também lançará Desfazer, um recurso que permitirá que os usuários recuperem um perfil perdido deslizando para a esquerda, um gesto apressado que elimina permanentemente as correspondências em potencial. O co-fundador do Tinder, Sean Rad, está confiante de que os novos serviços começarão a receber dinheiro, pois ele insiste que os usuários estão pedindo e dispostos a pagar pelos recursos adicionais.
Tinder nasceu no Hatch Labs, a incubadora de startups móveis agora extinta, apoiada pela empresa-mãe de Tinder, a IAC / InterActive Corp. (IACI) de Barry Diller. Com a propriedade do Match.com e do OkCupid, a IAC lidera o mercado de encontros on-line com uma participação de mercado reinante de 23, 7% e fornece a experiência necessária para o Tinder, pois busca monetizar seus serviços por meio de recursos baseados em assinatura. A divisão Match Group da IAC estima que o Tinder poderia arrecadar US $ 75 milhões em 2015 ao implementar um modelo de monetização via Tinder Plus.
Embora sites como o Match.com usem s para gerar receita, os fundadores do Tinder ainda não estão interessados em lucrar com publicidade. A natureza do formato móvel do aplicativo torna a implementação de anúncios mais complicada e, apesar das reivindicações iniciais, a empresa passaria para mensagens pagas e colocação de perfil de destaque antes de colocar anúncios, Tinder e IAC reconhecem que o aplicativo pode receber publicidade no futuro. Os patrocinados por celebridades também farão parte do modelo, convidando nomes reconhecíveis para criar perfis para se conectar aos usuários. (Para saber mais, consulte: Valorização e investimento em empresas de Internet .)
A linha inferior
O Tinder provou que não exige receita para ter sucesso. Devido ao apoio dos investidores do aplicativo, ele tinha a segurança de aumentar seu modelo de crescimento de negócios primeiro e o modelo de receita posteriormente. A empresa vai querer o dinheiro extra, no entanto, depois de um processo recente e altamente divulgado de assédio sexual e discriminação, promovido por um ex-executivo. O limbo legal aumentou os custos e levou a IAC a investir mais US $ 10 milhões.
