A Charles Schwab Corp. (SCHW), que agora detém US $ 1, 6 trilhão em ativos para 7.500 clientes de negócios de consultoria, planeja continuar se expandindo em mercados voláteis e aumentando as conversas sobre uma recessão iminente. "Vejo um crescimento contínuo - e, curiosamente, mercados voláteis e até mercados em baixa recessivos são muito bons para esse modelo", disse Bernie Clark, chefe da Charles Schwab Advisor Services, à Barron's em uma entrevista recente.
Na quarta-feira passada, o preço das ações da Schwab subiu 5, 5%, com a empresa registrando ganhos no quarto trimestre de 65 centavos de dólar por ação, 24 centavos acima do trimestre comparável em 2017 e superando as estimativas dos analistas de 64 centavos de dólar por ação.
Desempenho das ações da Schwab
+ 15, 5% (acumulado no ano)
- 13, 3% (1 ano)
+ 79, 2% (5 anos)
+ 274% (10 anos)
O que isso significa para os investidores
Nos últimos dois anos, a Schwab aumentou sua participação de um ritmo anterior de US $ 60 bilhões para US $ 70 bilhões em novos ativos líquidos por ano para mais de US $ 100 bilhões por ano. Grande parte desse aumento veio do crescimento orgânico de consultores, e Clark acredita que sua empresa continuará vendo aumentos nesses números.
O custodiante financeiro também reorientou sua estratégia de crescimento nos últimos dois anos. Tradicionalmente, a Schwab cresceu 80% através do crescimento orgânico e 20% através de aquisições novas na indústria. Nos últimos dois anos, a empresa foi mais agressiva ao contratar novas equipes, e no ano passado elas eram mais parecidas com 70/30 do que as tradicionais 80/20. Clark espera que a nova direção seja um vencedor contínuo.
Alguns dos grandes desafios à frente incluem garantir a diversidade étnica e de gênero de novos talentos, a fim de atrair uma gama igualmente diversificada de clientes, garantir que o pagamento por serviços seja igual ao valor desses serviços e introduzir tecnologia de uma maneira que não implica necessariamente ter que sacrificar relações estreitas de conselheiro / cliente. “Recebemos muitos negócios por causa da capacidade de conversar diretamente com as pessoas e de ter relacionamentos. Muitos de nossos concorrentes tentaram resolver através da tecnologia. No nosso modelo, a tecnologia complementa os relacionamentos ”, disse Clark.
Olhando para o futuro
O maior desafio de curto prazo da Schwab será enfrentar os mercados em baixa e um ambiente econômico recessivo no qual a concorrência de preços com rivais como Fidelity e TD Ameritrade provavelmente esquentará. Até os gigantes do setor terão que encontrar maneiras de ter recursos suficientes para continuar aumentando seus ganhos e mantendo o preço das ações subindo.
