Quando o Wholesale Club do BJ foi fechado em 2011, o varejista de descontos teve uma receita de US $ 10, 6 bilhões em relação ao ano anterior e 190 clubes de armazenagem com base em sócios. Em 28 de junho de 2018, a empresa voltou a ser pública. Em seu prospecto, a empresa declarou receita de US $ 12, 8 bilhões no ano passado e lucro líquido de US $ 50 milhões. A empresa com sede em Westborough, Massachusetts, também escreveu que havia instituído várias melhorias operacionais, como a racionalização de sua cadeia de suprimentos por meio de iniciativas de TI e a introdução de programas centrados em funcionários..
As ações das ações da BJ tinham preço de US $ 17 em 27 de junho, e estima-se que o IPO da empresa pudesse levantar US $ 637, 5 milhões. Segundo o prospecto, o dinheiro arrecadado em 28 de junho será usado para pagar parte da dívida de US $ 2, 4 bilhões da empresa.
Aqui estão três maneiras pelas quais a empresa ganha dinheiro.
Associações
A maior e mais importante fonte de receita para os BJ's é sua base de membros. O prospecto da empresa relatou cinco milhões de membros pagantes, de um total de dez milhões. O nível de associação mais popular é o Inner Circle Membership, que promete descontos significativos em produtos aos clientes pelo preço de US $ 55 por ano. Segundo o prospecto, os membros faturaram US $ 259 milhões em receita no ano passado. A BJ's tem como alvo clientes com uma renda anual de aproximadamente US $ 75.000. Eles fazem 22 viagens anuais às suas lojas, em média. A empresa reivindica várias vantagens do modelo de associação. O mais importante são os dados do cliente. "Esses dados dos membros nos permitem executar melhor renegociações de fornecedores, opções de contratos competitivos, otimização de SKU e troca de marca", escreveu BJ's em seu prospecto.
Posto de gasolina
A BJ relata a locação ou posse de 134 postos de gasolina em seu prospecto. A maioria desses postos de gasolina é alugada, o que significa que a empresa não opera os próprios postos. A instalação de postos de gasolina é uma estratégia arriscada, pois significaria aumento de custos operacionais, margens mais baixas e riscos devido à exposição a preços voláteis do petróleo. Mas esses riscos surgem com os retornos, à medida que os clientes passam nos postos de gasolina para comprar itens de mercearia com margens altas. Em 2006, os BJs relataram um aumento nas vendas devido ao aumento dos preços do gás. A contribuição das vendas de gasolina para as vendas gerais comparáveis das lojas aumentou novamente devido ao aumento dos preços do petróleo. As vendas de gasolina representaram 0, 3% das vendas comparáveis das lojas no ano passado. Eles já eram responsáveis por 1, 7% das vendas totais a partir de 3 de fevereiro deste ano.
Marcas de marca própria
A BJ possui duas marcas próprias - Wellsley Farms e Berkley Jensen. Juntos, eles compõem uma ampla gama de produtos. O primeiro oferece consumíveis e mantimentos prontos para o consumo, enquanto o segundo está associado a uma infinidade de produtos, desde comida de cachorro a fraldas absorventes. Segundo o prospecto da BJ, os rótulos geraram US $ 2 bilhões em receita no ano passado.
