Os agentes imobiliários obtêm contratos de listagem de várias maneiras diferentes, dependendo de seus mercados. Um corretor de imóveis em uma área cara de uma cidade como Manhattan - tentando ganhar as listas da elite de Nova York - deve entreter os clientes em potencial com jantares e passeios. Outros agentes podem se destacar adotando estratégias on-line para obter listagens, construindo uma rede pessoal inestimável de leads cordiais e se tornando um especialista em uma área ou região específica.
Obtendo listagens através de uma rede forte
Para obter listagens nos principais mercados, como Los Angeles, São Francisco, Miami e Nova York, um agente imobiliário utiliza uma forte rede, reputação, a promessa de marketing de massa para as pessoas certas e uma série de vantagens opulentas. Os agentes imobiliários que trabalham em acumular listagens em áreas menores que são mais afetadas pela crise econômica podem diminuir as comissões e aproveitar a alta visibilidade da Internet para ajudar a atrair vendedores sem dinheiro. Os agentes também podem usar contatos pessoais e redes comerciais para criar novos clientes e atrair listagens.
Novos agentes usam os métodos de chamada quente e fria para angariar leads para listagens. Oferecer uma análise de mercado de propriedades locais é uma maneira de os agentes imobiliários encontrarem vendedores prontos para falar sobre opções.
Enviar um boletim regular, compartilhar atualizações nas mídias sociais, além de entrar em contato com amigos e associados regularmente por telefone e e-mail para falar sobre a possibilidade de fazer negócios, é uma estratégia para maximizar leads calorosos. Os agentes imobiliários criam um forte relacionamento com os compradores, representando as listagens de maneira honesta e ajudando-os a encontrar um imóvel adequado às suas necessidades.
