Índice
- Perguntas a serem feitas
- Lista de verificação para contratação de corretores de imóveis
- A linha inferior
Você está pensando em entrar no mercado imobiliário? Entre 70% e 80% dos proprietários usam um corretor ou agente imobiliário ao comprar ou vender uma casa, portanto, a escolha do agente certo é crucial para uma transação imobiliária bem-sucedida.
Principais Takeaways
- A escolha do corretor ou agente imobiliário certo envolve fazer perguntas sobre sua experiência com o mercado local e seu tipo de propriedade. Você também deve questionar um corretor sobre seu plano de marketing, métodos de comunicação, referências e conexões com outros profissionais do setor imobiliário. você deve contratar um profissional em período integral, cheio de sugestões e com uma personalidade com a qual possa se relacionar.
Perguntas a fazer a um agente imobiliário
Vender sua casa é provavelmente a maior transação financeira da sua vida, portanto, escolher o corretor imobiliário certo é uma responsabilidade importante, embora assustadora. Para ajudar na tarefa, pedimos a Victoria Vinokur, uma imobiliária da Halstead Property com sede em Nova York, para comentar as perguntas mais importantes a serem feitas ao entrevistar corretores. Aqui está um resumo do que ela tinha a dizer:
1. Que experiência você tem?
Isso não significa necessariamente quanto tempo um corretor está no negócio; pelo contrário, essa pergunta o ajudará a entender o quanto eles conhecem o mercado local e seu tipo de propriedade. Pergunte a eles o que vendeu em sua área nos últimos três meses, nos últimos seis meses, por quanto e após quanto tempo. Faça perguntas como: "Quais são os preços de propriedades comparáveis?"
Como é fundamental listar sua casa pelo preço correto, pergunte quantas vezes eles tiveram que reduzir o preço de uma propriedade para fazer uma venda. Um bom corretor não concorda em comercializar um imóvel que considera caro demais. Os corretores devem ter todas essas informações na ponta dos dedos e poder fazer backup delas com dados. Eles devem ser versáteis e entender a psicologia do mercado. Além disso, não se deixe enganar por um argumento que inclui celebridades que o agente pode ter ajudado. Isso não tem relevância para a sua venda. Você precisa saber o que eles podem fazer por você.
2. Qual é o seu plano de marketing?
Você deseja uma descrição detalhada de tudo o que o corretor fará para colocar sua propriedade "lá fora". O corretor tem idéias criativas comprovadas para o trabalho, como blogs ou eventos especiais, como um coquetel somente para convidados para corretores selecionados e potenciais compradores? Como eles farão com que sua propriedade se destaque do campo de outras propriedades que um comprador encontrará? Como o marketing digital é crucial (mais de 90% dos compradores pesquisam on-line), peça que eles mostrem exemplos de listagens na Web e verifique se um fotógrafo profissional está incluído no orçamento de marketing. Não é um fotógrafo que simplesmente tira fotos de grande angular, mas um que pode capturar os detalhes e os aspectos importantes e interessantes de sua propriedade - a vista espetacular da varanda, talvez, ou um recurso exclusivo de um dos quartos.
3. Como você vai me manter informado sobre o seu progresso?
Diga ao corretor como você deseja se comunicar: texto, telefone ou email. (Nota: o envio de mensagens de texto não é apropriado para nenhuma comunicação importante relacionada a questões jurídicas.) Pergunte se eles se comprometem com uma programação regular de relatórios detalhados por escrito de marketing e atividades (a cada duas semanas é uma expectativa razoável) e verifique se eles podem ser cumpridos. facilmente acessível quando você tiver dúvidas ou precisar de uma atualização. Além disso, descubra se eles têm um colega qualificado para atendê-los, caso estejam indisponíveis, e certifique-se de que eles nunca deixem ninguém ver a propriedade, a menos que eles ou seus representantes estejam presentes.
4. Qual é a sua comissão?
A taxa de comissão padrão para corretores imobiliários é de 6%, geralmente dividida entre o agente de vendas (também conhecido como agente de listagem) e o agente do comprador. Uma parte dele primeiro vai para a corretora de cotação; portanto, o agente recebe pessoalmente um corte entre 60% e 90% dessa comissão. No entanto, o valor da comissão nunca é imutável e pode haver espaço para negociação. Peça para ver o orçamento e seja claro sobre quais despesas relacionadas a vendas sairão da comissão do corretor e o que você pode ter que pagar por si mesmo (estagiários, etc.).
5. Você está bem conectado?
Isso não significa que você deseja saber quantos amigos o corretor tem no Facebook. Pelo contrário, significa que você se importa com o quão bem eles estão conectados em suas próprias empresas e no setor imobiliário. Um corretor experiente terá conexões sólidas com outros profissionais relacionados ao setor imobiliário: estagiários (um corretor pode ajudá-lo a decidir se a contratação de um aprimorará ou agilizará a sua venda), advogados, fotógrafos e até empresas que mudam de confiança.
6. Você tem referências que pode me dar?
Não ignore este. Certifique-se de obter os nomes dos clientes recentes. É sempre útil que o corretor tenha uma ou duas páginas de cotações dos clientes para a primeira reunião, mas não confie apenas nisso. Faça as ligações.
89.095
O número de corretoras de imóveis que operam nos Estados Unidos, de acordo com o US Census Bureau
Lista de verificação para contratação de corretores de imóveis
Além das questões acima mencionadas, existem outros critérios a serem considerados ao contratar um corretor de imóveis.
Encontre alguém que esteja em período integral
Embora existam agentes de meio período competentes que vendem propriedades, é crucial que você contrate alguém que possa mostrar sua casa em horários variados ou, se você for um comprador, possa levá-lo para ver as propriedades em um horário conveniente para você. Pergunte ao seu agente imobiliário se ele trabalha em período integral. Aqueles que tendem a levar seus trabalhos mais a sério e geralmente são mais flexíveis quando se trata de mostrar sua casa.
Encontre alguém que ofereça sugestões
Agentes imobiliários experientes sabem quais características vendem casas na área - seja uma piscina, uma varanda com cobertura ou algum outro recurso desejável. Para esse fim, eles estarão em posição de fazer sugestões sobre os quartos ou recursos para enfatizar ou não enfatizar. Durante a entrevista inicial, pergunte ao agente se há alguma mudança que você possa fazer na casa que possa melhorar sua conveniência. Na maioria das vezes, os melhores agentes farão essas sugestões sem incitar sua parte.
Encontre um especialista em área
Contrate ou retenha uma pessoa que sabe muito sobre a área. Esses agentes também estarão mais conscientes dos preços típicos de oferta e venda do que os agentes que normalmente não trabalham naquele bairro. Uma maneira de encontrar um especialista local é perguntar a uma corretora local ou a seus amigos ou parentes se eles conhecem alguém que já vendeu um grande número de casas e / ou empresas lá. Outra sugestão é examinar as publicações imobiliárias locais e ver quais agentes têm mais listagens em determinadas áreas.
Encontre alguém com quem você clique
Os vendedores, em particular, devem procurar agentes cujas personalidades se entrelaçam com as deles. Para que uma casa seja vendida rapidamente e a um preço favorável, a parte listada e o agente devem estar na mesma página em termos de como vão comercializar a propriedade, o preço que será definido e como e quando a casa será mostrado. Coordenar essas idéias será muito mais fácil se as partes envolvidas se entenderem e se entenderem intuitivamente.
A linha inferior
Mesmo se você contratou alguém que acredita ser um agente ideal, pense duas vezes antes de assinar um contrato de exclusividade. Embora o seu agente possa ser competente, se você é um vendedor, quanto mais agentes você puder exibir e vender sua casa, maiores serão as chances da venda. A menos que existam circunstâncias atenuantes, retenha um agente de listagem, mas insista para que a propriedade seja colocada no Serviço de Listagem Múltipla (MLS).
