O objetivo de qualquer negócio é melhorar sua margem líquida. Também chamada de margem de lucro líquido, essa métrica de rentabilidade é a taxa de avaliação mais abrangente usada em finanças corporativas. Ao dividir o lucro líquido pelo total de vendas, a margem líquida reflete a capacidade de uma empresa transformar lucro em lucro após contabilizar todas as despesas de administração do negócio, incluindo impostos e pagamentos de dívidas.
Quando a margem líquida de uma empresa excede a média de sua indústria, diz-se que ela possui uma vantagem competitiva, o que significa que é mais bem-sucedida do que outras empresas que possuem operações semelhantes. Embora a margem líquida média para diferentes setores varie amplamente, a forma como as empresas podem obter uma vantagem competitiva permanece constante, quer aumentem as vendas ou reduzam as despesas.
Principais Takeaways
- A margem líquida mede a lucratividade de uma empresa, dividindo seu lucro líquido pelo total de vendas. Uma empresa tem uma vantagem competitiva quando sua margem líquida excede a de sua indústria. As empresas podem aumentar sua margem líquida aumentando receitas, como a venda de mais mercadorias ou serviços ou aumentando os preços. As empresas podem aumentar sua margem líquida reduzindo custos (por exemplo, encontrando fontes mais baratas de matérias-primas).
Aumentar as receitas para melhorar a margem líquida
Melhorar a margem líquida através do aumento da receita é geralmente a opção mais popular. As empresas podem aumentar a receita de vendas aumentando o preço dos produtos ou vendendo mais deles.
No entanto, as empresas devem ter cuidado com a alienação de clientes com preços inflacionados. Se a demanda pelo produto não for alta o suficiente, um aumento na produção em tempo oportuno pode deixar o estoque valioso depreciado em um armazém, prejudicando os resultados. Uma estratégia de preços prudente deve levar em consideração o que o mercado suportará em termos de oferta e preço.
Embora o aumento da receita de vendas seja benéfico para os resultados, ele serve como uma faca de dois gumes quando se trata da margem líquida. O aumento da receita leva ao aumento dos lucros, mas também significa um número maior na parte inferior da equação da margem líquida. Como a fórmula da margem líquida divide o lucro líquido pelas vendas, o benefício de receitas adicionais é um pouco compensado ao usar essa métrica. A melhor estratégia é focar no aumento de vendas e na redução de despesas simultaneamente.
Reduzindo custos para melhorar a margem líquida
Algumas das maiores despesas em que uma empresa incorre vêm do dia-a-dia dos negócios e da produção de mercadorias para venda. As despesas operacionais podem ser reduzidas mudando a sede para uma parte mais barata da cidade, arrendando um espaço menor na fábrica ou reduzindo a força de trabalho.
No entanto, todas essas opções podem ter um impacto importante nos ativos intangíveis de uma empresa, como percepção do público e boa vontade. Outra maneira de controlar os custos é encontrar fontes mais baratas para as matérias-primas necessárias para a fabricação de produtos. Por outro lado, se uma empresa começa a produzir produtos de qualidade inferior para cortar gastos, é provável que perca muitos de seus clientes para os concorrentes.
Para reduzir o custo de produção sem sacrificar a qualidade, a melhor opção para muitas empresas é a expansão. Economias de escala referem-se à ideia de que empresas maiores tendem a ser mais lucrativas. O aumento do nível de produção de uma grande empresa significa que o custo de cada item é reduzido de várias maneiras. As matérias-primas adquiridas a granel são frequentemente descontadas pelos atacadistas.
Além disso, níveis mais altos de produção significam que os custos de publicidade, pesquisa, desenvolvimento, depreciação e administração estão mais dispersos. A expansão do financiamento pode ser uma estratégia eficaz de longo prazo para melhorar a margem líquida, porque aumenta a capacidade de produção, aumenta o volume de vendas e reduz o custo médio por item produzido.
