O que significa alto salário, ainda não rico?
Os que recebem mais, ainda não são ricos (HENRYs), são indivíduos que atualmente têm uma renda discricionária significativa e uma forte chance de serem ricos no futuro. O termo HENRYs foi cunhado em um artigo da revista Fortune Magazine de 2003 para se referir a um segmento de famílias que ganham entre US $ 250.000 e US $ 500.000, mas não sobra muito depois de impostos, educação, moradia e custos familiares - sem mencionar a poupança para uma aposentadoria rica. O artigo original no qual o termo "ganhadores altos, ainda não rico (HENRYs)" apareceu discutiu o imposto mínimo alternativo (AMT) e o quanto isso atinge esse grupo de pessoas. O termo já foi usado para descrever uma população mais jovem para fins de marketing de produtos e serviços para eles.
Entendendo os ganhadores altos, ainda não ricos (HENRYs)
O segmento da população de HENRY foi um assunto muito debatido durante a corrida presidencial dos EUA em 2008. O partido democrata classificou frequentemente as famílias que ganham mais de US $ 250.000 como os americanos "ricos" e "mais ricos". Um problema com essa classificação é que ela não distingue o custo de vida em diferentes áreas nos EUA. Por exemplo, US $ 250.000 podem percorrer um longo caminho em Houston, mas não proporcionariam algo como um estilo de vida luxuoso na cidade de Nova York. Espera-se que esses ganhadores tenham o mesmo estilo de vida dos compatriotas mais ricos, mas o fazem sacrificando sua capacidade de acumular riqueza.
Muitos profissionais, incluindo advogados, médicos, dentistas e outros, têm o potencial de serem HENRYs devido à faixa de renda de suas profissões. O fato de que grande parte de sua riqueza futura é projetada com base em uma renda de seis dígitos, e não em ativos geradores de renda, torna os HENRYs os "ricos em trabalhar", o que significa que eles não serão tão ricos se parar de trabalhar. Mais dos ganhos de HENRY são investidos em custos do que em investimentos em construção de riqueza, deixando-os com a sensação de que são mais como pessoas comuns escravizando um salário do que os 1% mais ricos da América.
HENRYs como alvo principal de marketing de luxo
As eleições de 2008 chegaram e se foram, mas o termo HENRYs permaneceu como uma maneira útil de identificar um grupo demográfico que está a caminho da riqueza, mas não chega a esse ponto. Os profissionais de marketing veem muito potencial nessa fase de transição, em que uma futura pessoa rica ainda está se adaptando a um rápido aumento na renda disponível. A transição é vista como a principal oportunidade para uma marca ou serviço de luxo se inserir no estilo de vida da HENRY e começar a criar lealdade que continuará no futuro. Como existem mais HENRYs no mundo do que pessoas ultra-ricas, existe um mercado mais profundo lá, mesmo que o produto ou serviço tenha um preço um pouco menor. Os profissionais de marketing acreditam que os HENRYs são mais propensos a serem compradores aspirantes, o que significa que eles estão começando a comprar as armadilhas do estilo de vida que um dia esperam poder pagar plenamente.
