O que é uma estratégia de colheita?
Uma estratégia de colheita envolve uma redução ou o término dos investimentos em um produto, linha de produtos ou linha de negócios, para que as entidades envolvidas possam colher - ou colher - os lucros máximos. Uma estratégia de colheita geralmente é empregada no final do ciclo de vida de um produto quando é determinado que investimentos adicionais não aumentarão mais a receita do produto.
Principais Takeaways
- A estratégia de colheita envolve a redução dos gastos com um produto estabelecido, a fim de maximizar os lucros. Os produtos desatualizados costumam ser objeto de estratégias de colheita, pois os lucros são reinvestidos em modelos ou tecnologias mais recentes. estratégias.
Entendendo a estratégia de colheita
Os produtos têm ciclos de vida e, quando o item se aproxima do final de seu ciclo de vida, geralmente não se beneficia de investimentos adicionais e esforços de marketing. Esse estágio do produto é chamado de estágio da vaca leiteira e é quando o ativo é pago e não requer mais investimentos. Portanto, empregar uma estratégia de colheita permitirá às empresas colher o máximo de benefícios ou lucros antes que o item atinja o estágio de declínio. As empresas costumam usar os recursos do item final para financiar o desenvolvimento e a distribuição de novos produtos. Os fundos também podem ser direcionados à promoção de produtos existentes com alto potencial de crescimento.
Por exemplo, uma empresa de refrigerantes pode encerrar investimentos em seu produto carbonatado estabelecido para realocar fundos para sua nova linha de bebidas energéticas. As empresas têm várias opções de estratégia de colheita. Muitas vezes, eles contam com a lealdade à marca para impulsionar as vendas, reduzindo ou eliminando as despesas de marketing para novos produtos. Durante a colheita, a empresa pode limitar ou eliminar as despesas de capital, como a compra de novos equipamentos necessários para suportar o item final. Além disso, eles podem restringir os gastos em operações.
Uma estratégia de colheita pode envolver a eliminação gradual de um produto ou linha de produtos quando os avanços tecnológicos tornarem o produto ou a linha obsoletos. Por exemplo, as empresas que vendem sistemas de som eliminaram gradualmente as vendas de toca-discos em favor dos tocadores de CD, à medida que as vendas de discos compactos aumentavam e as vendas de discos diminuíam. Além disso, quando as vendas de produtos caem consistentemente abaixo do nível-alvo de vendas, as empresas podem eliminar gradualmente os produtos relacionados de seus portfólios.
Computadores, telefones celulares e outros produtos eletrônicos são objetos comuns de estratégias de colheita, à medida que rapidamente se tornam obsoletos e os lucros são investidos em novos aparelhos.
Considerações Especiais
A estratégia de colheita também se refere a um plano de negócios para investidores, como capitalistas de risco ou investidores de private equity. Esse método é geralmente chamado de estratégia de saída, pois os investidores procuram sair do investimento após o seu sucesso. Os investidores usarão uma estratégia de colheita para coletar o lucro de seus investimentos, para que o fundo possa ser reinvestido em novos empreendimentos. A maioria dos investidores estima que levará entre três e cinco anos para recuperar seu investimento. Duas estratégias comuns de colheita para investidores em ações são vender a empresa para outra empresa ou fazer uma oferta pública inicial (IPO) de ações da empresa.
