O que é Guanxi?
Guanxi (pronuncia -se gwon-she ) é um termo chinês que significa "redes" ou "conexões" que abrem portas para novos negócios e facilitam negócios. Uma pessoa que tem muitos guanxi estará em uma posição melhor para gerar negócios do que alguém que não tem.
Geralmente um fato reconhecido, é particularmente verdade na China que as rodas dos negócios são lubrificadas com guanxi.
Como funciona o Guanxi
Guanxi é talvez melhor compreendido pelo velho axioma: "não é o que você sabe, mas quem você sabe que é importante". Guanxi, no Ocidente, tem várias formas - redes de ex-alunos, casas de fraternidade ou irmandade, locais de trabalho anteriores e atuais, clubes, igrejas, famílias e amigos.
Nas ciências sociais, guanxi é semelhante a alguns conceitos entendidos na teoria das redes, como a idéia de intermediação de informações ou conexões por indivíduos bem posicionados em uma rede social ou seu capital social.
As chances de obter acesso a uma oportunidade de negócios e depois ganhar essa oportunidade são maiores quando você trabalha com suas conexões. Se você está concorrendo a um contrato em concorrência com outras pessoas e conhece alguém do outro lado do negócio, naturalmente tentará utilizar esse contato para sua vantagem.
Principais Takeaways
- Guanxi é um termo chinês que descreve a capacidade de um indivíduo se conectar ou estabelecer uma rede para fins comerciais produtivos.Guanxi talvez seja melhor encapsulado pelo axioma: "não é o que você sabe, mas quem você conhece". Abusar o guanxi por práticas comerciais agressivas ou desonestas reputação de alguém ou apresentar oportunidades de corrupção.
Ficar acima da placa com Guanxi
Dependendo de onde você faz negócios e de quão agressivo você é, o uso do guanxi pode ser inócuo ou perigoso. É comumente aceito como uma maneira de conduzir negócios nos países ocidentais, mas você deve estar atento a conflitos de interesses, regidos por lei ou por um código de ética da empresa e por casos muito graves que envolvam a Lei de Práticas de Corrupção no Exterior (FCPA), se você faz negócios no exterior.
Na China, onde a arte de guanxi é praticada em alta forma, convocar conexões é a norma para fazer as coisas funcionarem. No entanto, mesmo lá, pode-se ir longe demais. Os líderes empresariais com guanxi no governo se envolveram em atividades ilegais com conseqüências terríveis. Abusar de guanxi é uma má idéia em quase todos os lugares do mundo.
