Lançar um negócio de consultoria financeira é difícil, e isso é um eufemismo. Está cheio de longos dias tentando comercializar sua empresa e vender seus serviços sem conseguir fazer o que você realmente deseja - trabalhe individualmente com os clientes.
Tudo o que você realmente queria fazer quando iniciou sua prática é ajudar as pessoas a economizar e planejar o futuro delas. Para realizar seus sonhos. No entanto, agora você se vê esgotado, tanto emocional quanto fisicamente.
Agora você fica se perguntando: "Como posso expandir minha empresa e fazê-lo rapidamente para poder começar a fazer o que realmente quero?" Antes de abordarmos algumas maneiras de expandir seus negócios, vamos primeiro falar sobre a palavra "rapidamente".
Sobre o que é tudo
O crescimento de uma empresa de consultoria financeira, especialmente a partir do zero, pode levar anos, e há uma boa razão para isso. Um negócio de consultoria financeira não se refere aos investimentos ou ao plano. É sobre os relacionamentos que você promove com os clientes. Antes que alguém coloque seu dinheiro com você, eles querem saber, gostar e confiar em você. Muito raramente você encontra alguém em um jantar de rede e ele se inscreve nos seus serviços na manhã seguinte. Eles precisam de tempo para conhecê-lo antes de entregar seus dólares suados.
Com isso em mente, você deve abordar o marketing de uma maneira que se concentre na construção de confiança e relacionamento. Infelizmente, isso nem sempre acontece rapidamente. Mas se você trabalha continuamente para fazer com que os clientes em potencial conheçam, gostem e confiem em você, isso acontecerá mais rapidamente do que se o seu marketing não estiver focado na construção de relacionamentos.
Aqui estão três maneiras de aumentar sua prática, concentrando-se no relacionamento.
Rede Nova Era
Networking não é uma nova técnica para tentar construir sua empresa, mas raramente você vê consultores financeiros fazendo o caminho certo. Em vez de procurar pistas, participe de todos os eventos procurando iniciar uma amizade. Mesmo que as pessoas que encontrar nunca sejam clientes, procure aprender como ajudá-las sem pedir nada em troca. (Para leitura relacionada, consulte: Como educar uma perspectiva pode conquistar um novo cliente .)
Lembre-se do que o poderoso vendedor Zig Ziglar disse: "Você pode ter tudo na vida que quiser, se apenas ajudar outras pessoas a conseguir o que querem". Faça uma rede para fazer amigos e ajudar os outros a crescer e você começará a construir relacionamentos com outras pessoas que o indicarão com prazer ou se tornarão seus clientes porque eles conhecem, gostam e confiam em você.
Voluntariado Valioso
Encontre uma ou duas organizações sem fins lucrativos que você gosta e comece a se voluntariar. Esta é uma ótima maneira de conhecer pessoas com interesses semelhantes, ajudar a comunidade e construir novos relacionamentos. Depois de trabalhar com a mesma organização por um tempo, você começará a estabelecer relacionamentos com as pessoas ao seu redor. Eles conhecem e confiam em você por causa de como você segue e doa seu tempo livre para ajudar os outros.
Quando as pessoas solicitam referências a um consultor, seu nome será lembrado. Novamente, lembre-se de que as pessoas encaminham pessoas que conhecem e confiam, e ser altruísta em uma situação de voluntariado pode ajudar a fazer isso acontecer.
Experimente falar em público
Falar na frente de grupos é uma ótima maneira de ganhar credibilidade e divulgar seu nome. Quando você fala na frente de alguém, você é automaticamente considerado o especialista. Há, no entanto, uma coisa a ter em mente ao tentar criar confiança com novas perspectivas: não venda. (Para leitura relacionada, consulte: Principais dicas para a contratação de sua empresa consultiva .)
Isso pode ir contra o que a maioria das pessoas diz que você deve fazer no final de uma apresentação, mas, como você está no setor financeiro, a maioria das pessoas procura automaticamente a venda, o problema. Aborde sua palestra de uma perspectiva educacional, onde os ouvintes podem tirar as informações da sala e ainda fazê-las funcionar para eles. Então, quando eles precisam de alguém para ajudar, podem estar mais inclinados a ligar para você.
Há duas coisas que você pode fazer para abrir a porta para o público chegar até você. Primeiro, diga a todos que você permanecerá após a apresentação para responder a quaisquer perguntas. Isso permitirá que aqueles que estão interessados apareçam e iniciem a conversa para sentirem que estão no comando. Segundo, diga à platéia que, se eles quiserem uma cópia dos slides, devem enviar um e-mail para você, para que você possa enviá-los. Dessa forma, eles podem iniciar o contato para obter algo; não é uma tática de vendas direta.
A linha inferior
A maneira mais rápida de expandir seus negócios de consultoria é criar um cenário em que as pessoas o conheçam, gostem de você e confiem em você. Faça isso ajudando outras pessoas a atingirem seus objetivos e educando sem vender. Você ficará surpreso com a rapidez com que sua empresa cresce. (Para saber mais, consulte: Principais dicas para obter mais referências de clientes .)
