O que é um primeiro motor?
Um primeiro motor é um serviço ou produto que obtém uma vantagem competitiva por ser o primeiro a comercializar um produto ou serviço. Ser o primeiro normalmente permite que uma empresa estabeleça forte reconhecimento da marca e fidelização de clientes antes que os concorrentes entrem na arena. Outras vantagens incluem tempo adicional para aperfeiçoar seu produto ou serviço e definir o preço de mercado para o novo item.
Os pioneiros em um setor são quase sempre seguidos por concorrentes que tentam capitalizar o sucesso do primeiro e ganhar participação de mercado. Na maioria das vezes, o primeiro motor estabeleceu participação de mercado suficiente e uma base de clientes sólida o suficiente para manter a maior parte do mercado.
Principais Takeaways
- O primeiro a agir é uma empresa que obtém uma vantagem competitiva por ser o primeiro a trazer um novo produto ou serviço ao mercado. Os primeiros a agir normalmente estabelecem um forte reconhecimento da marca e a lealdade do cliente. As vantagens dos primeiros a agir incluem tempo para desenvolver economias de escala - maneiras econômicas de produzir ou entregar um produto. As desvantagens dos pioneiros incluem o risco de os produtos serem copiados ou aprimorados pela concorrência. A Amazon e o eBay são exemplos de empresas que gozam do status de pioneiras.
Exemplos de Primeiros Movedores
As empresas com uma vantagem pioneira incluem inovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) e eBay (NASDAQ: EBAY). A Amazon criou a primeira livraria on-line, que teve imenso sucesso. Quando outros varejistas estabeleceram uma presença na livraria on-line, a Amazon alcançou um reconhecimento significativo da marca e aproveitou sua vantagem de promover a comercialização de uma gama de produtos adicionais e não relacionados. De acordo com o ranking "Forbes, as empresas mais inovadoras do mundo" de 2019, a Amazon ocupa o segundo lugar. Possui receita anual de US $ 280 bilhões e, até o final de 2019, teve uma taxa de crescimento anual de 20% nas vendas.
O eBay construiu o primeiro site de leilão on-line significativo em 1995 e continua sendo um site de compras popular em todo o mundo. Ficou em 43º lugar na lista de empresas inovadoras da Forbes. A empresa gera US $ 287 bilhões em receita anual, com uma taxa de crescimento anual de vendas de 2, 8%.
Vantagens dos primeiros usuários
Ser o primeiro a desenvolver e comercializar um produto traz muitas vantagens principais que fortalecem a posição de uma empresa no mercado. Por exemplo, um iniciador geralmente obtém acordos exclusivos com fornecedores, define os padrões do setor e desenvolve fortes relacionamentos com os varejistas. Outras vantagens incluem
- O reconhecimento da marca é a principal vantagem do pioneirismo. Não apenas gera lealdade entre os clientes existentes, mas também atrai novos clientes para o produto de uma empresa, mesmo depois que outras empresas entram no mercado. O reconhecimento da marca também posiciona as empresas para diversificar ofertas e serviços. Exemplos de reconhecimento de marca dominante de um pioneiro incluem o colosso de refrigerantes Coca-Cola (NYSE: KO), o gigante aditivo automático STP (NYSE: ENR) e o titânio de cereais em caixa Kellogg (NYSE: K). Economias de escala, particularmente aqueles relacionados a manufatura ou produtos de base tecnológica, é uma enorme vantagem para quem está em primeiro lugar. O primeiro motor de um setor tem uma curva de aprendizado mais longa, o que freqüentemente permite estabelecer um meio mais econômico de produzir ou entregar um produto antes de competir com outros negócios. Os custos de troca permitem que um iniciante construa uma base comercial sólida. Depois que um cliente compra o produto da primeira empresa, a mudança para um produto rival pode ser proibitiva de custos. Por exemplo, uma empresa que usa o sistema operacional Windows provavelmente não mudaria para outro sistema operacional, devido aos custos associados à reciclagem de funcionários, entre outros custos.
Desvantagens dos primeiros usuários
Apesar das muitas vantagens associadas a ser o primeiro a agir, também há desvantagens. Por exemplo, outras empresas podem copiar e melhorar os produtos de um primeiro acionador, capturando, assim, a participação do primeiro acionador no mercado.
Custa aproximadamente 60% a 75% menos para replicar um produto do que para criar um novo produto.
Além disso, muitas vezes na corrida para ser o primeiro a comercializar, uma empresa pode abandonar os principais recursos do produto para acelerar a produção. Se o mercado responder desfavoravelmente, os participantes posteriores poderão capitalizar com o fracasso do primeiro motor em produzir um produto que se alinhe aos interesses do consumidor; e o custo para criar versus o custo para imitar é significativamente desproporcional.
