É provável que o bootstrap faça parte da história de quase todas as empresas de sucesso, onde, em muitos casos, foi totalmente bootstrap antes de aceitar capital de risco ou outros meios de financiamento externo.
Empresários que são feitos por eles mesmos - iniciam seu caminho para o sucesso - são uma raça rara. Para iniciar um negócio e concretizá-lo com sucesso, é preciso uma mistura sólida de confiança, tolerância a riscos, autodisciplina, determinação e competitividade. Ao adotar uma idéia - e usar talento e profissionalismo - para construir um negócio que vale a pena, sem o apoio de investidores ou com pouco ou nenhum capital inicial, é preciso muita dedicação, ética de trabalho sólida e pura determinação para conseguir isso. (Veja a divertida apresentação de slides da Investopedia, "Os 10 Maiores Empresários".)
A origem do bootstrapping não é clara, mas alguns dos ditos aplicáveis são:
1. "Puxar-se sobre uma cerca pelas próprias botas" - originada no início do século 19 nos Estados Unidos - insinua que é uma ação impossível, 2. “Puxar-se pelas alças” - que se refere às botas de cano alto do século 19 que foram puxadas puxando as tiras dos tornozelos - geralmente significa fazer algo por conta própria, sem ajuda externa e, em muitos casos, da maneira mais difícil.
Para obter uma idéia do significado de inicializar, essa definição fornece algum conceito:
Bootstrapping é a abordagem minimalista da cultura de negócios para iniciar uma empresa - caracterizada por extrema escassez e simplicidade. Geralmente, refere-se ao início de um processo autossustentável que deve prosseguir sem entrada externa.
Em outras palavras, o bootstrapping é um processo pelo qual um empreendedor inicia um negócio autossustentável, o comercializa e amplia o negócio usando recursos ou dinheiro limitados - isso é realizado sem o uso de empresas de capital de risco ou até mesmo um investimento anjo significativo.
Ao usar uma coleção de métodos para minimizar a quantidade de dívida externa e financiamento de capital necessário de bancos e investidores, as empresas que estão iniciando o processo analisarão:
- Financiamento do proprietário: renda pessoal, poupançaDívida pessoal: geralmente incorrendo em dívida com cartão de crédito pessoalEquência de suor: contribuição de uma parte para a empresa sob a forma de esforçoUtilização conjuntaCustos operacionais o mais baixo possível Minimização do inventário: retorno rápidoFinanças de subsídioVenda: abordagem somente em dinheiro
Inicializando uma empresa / empresa
Uma empresa de inicialização geralmente cresce através de vários estágios:
1. Fase Inicial : Normalmente começa com algumas economias pessoais, dinheiro emprestado ou investimento de amigos e familiares ou como um negócio paralelo - o fundador continua trabalhando um dia de trabalho, além de iniciar o negócio ao lado.2. Estágio financiado pelo cliente: onde o dinheiro dos clientes é usado para manter o negócio em operação e, eventualmente, financia o crescimento. Uma vez que as despesas operacionais sejam atendidas, o crescimento acelerará.
3. Fase de crédito: em que o empreendedor deve se concentrar no financiamento de atividades específicas, como a melhoria de equipamentos, a contratação de funcionários etc. Nesta fase, a empresa contrai empréstimos ou pode até encontrar capital de risco para expansão.
Para ser uma empresa de inicialização bem-sucedida, é necessário o seguinte:
- Diminuindo as expectativas - Com uma grande idéia, é melhor dividi-la em uma série de idéias e, em seguida, executar a inicialização na melhor parte. Depois, você segue outras seções posteriormente. Na maioria dos casos, uma empresa pode ser determinada com êxito na execução de uma ideia de negócio, e não na própria ideia. Foco nos lucros - é isso que financia os negócios. Uma mentalidade muito diferente deve ser empregada para startups iniciadas em comparação com a mentalidade de gerenciamento em uma empresa de capital de risco ou de capital aberto. Geralmente, as empresas com bootstrap esperam estar por aí por muito tempo, crescendo lenta e silenciosamente, desenvolvendo clientes pagantes para atender aos custos da empresa; considerando que, espera-se que as empresas envolvidas com financiamento externo tenham um alto crescimento, para que o investidor possa ter uma estratégia de saída lucrativa. Desenvolvimento de habilidades - As pessoas que iniciam um negócio devem desenvolver uma ampla variedade de habilidades, além de paixão, resiliência, perseverança e coragem, geralmente são necessárias para tornar viável uma empresa iniciada. Tornando-se uma pessoa de negócios melhor - Melhorar os valores essenciais também é importante, incluindo ser engenhoso, responsável e cuidadoso, além de entusiasta, apaixonado e implacável no avanço da empresa.
Empresas Adequadas para Bootstrapping
Geralmente, existem dois tipos de empresas que podem iniciar:
- Empresas em estágio inicial, que não exigem grandes influxos de capital, principalmente de fontes externas, o que permite flexibilidade e tempo para crescer. Empresas empreendedoras em série, nas quais o fundador tem dinheiro com a venda de uma empresa anterior para investir.
Vantagens do Bootstrapping
- Bootstrapping é barato - trabalhar com seu próprio dinheiro significa que é necessária supereficiência. Você está mais ciente dos custos envolvidos no dia-a-dia da empresa e começa a operar sua empresa com um modelo de negócios 'enxuto'. Ter de resolver problemas sem financiamento externo significa que os bootstrappers precisam tornar-se engenhosos e desenvolver um software versátil. Sem qualquer investidor externo (como apenas os fundadores estão investindo no negócio), o patrimônio e o controle dos fundadores sobre a empresa não são diluídos. Os fundadores são seus próprios chefes e são responsáveis por todas as decisões cruciais na operação e crescimento da empresa. Isso pode garantir que o negócio esteja se movendo na direção desejada, de acordo com a visão e os valores culturais dos fundadores, sem qualquer influência do investidor e, quando bem-sucedido, significa, em última análise, manter os lucros para si. O fato de obter financiamento externo não é um problema., que pode ser uma tarefa muito estressante e demorada, permite uma concentração total nos aspectos principais do negócio, como vendas, desenvolvimento de produtos, etc. Construir os fundamentos financeiros de um negócio é uma grande atração para você. futuros investidores. Os investidores, como empresas de bancos e empreendimentos, são empresas de financiamento muito mais confiantes, que já são apoiadas e demonstraram promessa e comprometimento por seus proprietários. As falhas nos negócios podem ser corrigidas com o crescimento, como produtos e serviços - portanto, perfeição no lançamento do os negócios não são uma necessidade. Opções alternativas, como fatoração, refinanciamento de ativos e financiamento do comércio, tornam-se parte da norma durante a inicialização, devido à oferta limitada de caixa.
Desvantagens do Bootstrapping
- Falta de capital e fluxo de caixa - Podem surgir problemas se uma empresa não gerar o capital necessário para desenvolver produtos e crescer. Falta de experiência e know-how - Particularmente nos campos da perspicácia e dos negócios - pode levar à estagnação e Uma questão de patrimônio em que haja mais de um fundador - a quantidade de capital investido, experiência, tempo etc. - pode causar desarmonia e conseqüências fiscais adversas. A combinação de fundos e fundos pessoais da empresa derrota um dos principais motivos para incorporar ou configure uma LLC. Um registro do capital dos fundadores fornecido à empresa ajudará a aliviar esse problema. Além disso, consultar um advogado é benéfico para as empresas iniciantes.Embora o bootstrapping permita maior controle e os lucros sejam seus, também envolve muito mais riscos em que perdas e falhas possam ocorrer.Uma razão pela qual algumas empresas bootstrappedem falhar é devido à falta de receita: o lucro não é suficiente para cobrir todos os custos.Iniciar um negócio na maioria das vezes requer longas horas de trabalho apenas para manter seu negócio funcionando, sem falar no fato de que, em muitos casos, não há salário para esse esforço.Todos os problemas são seus, pois a contratação de funcionários não é geralmente aplicável; portanto, as soluções são limitadas à sua capacidade, ou amigos e parentes. Problemas de estresse: a capacidade de lidar com situações estressantes sendo testadas regularmente à medida que surgem problemas inesperados. Dívida financeira para outra pessoa: pode ser para familiares e amigos ou empresa. Compreender o que é esperado de você (em troca, pode se tornar uma situação difícil.
Empresas de inicialização bem-sucedida
A construção de um negócio forte, com uma base sólida e valor, leva tempo e muitas empresas iniciantes conseguiram isso fornecendo produtos ou serviços incríveis e, finalmente, chegaram ao ponto, por meio de estratégias sólidas e lucro sustentável, onde o crescimento é tão impulsionado que a empresa cresce para adotar um posição prolífica e poderosa no âmbito das empresas.
Muitas das empresas de sucesso que vemos hoje - Dell Computers, FaceBook Inc. (Apple), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft (MSFT), Oracle (ORCL), eBay (EBAY), Cisco Systems (CSCO), SAP (SAP) e Business Objects, para citar alguns, tiveram seu início humilde como uma empresa de inicialização. Obviamente, há empreendedores nos bastidores, como Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell e Richard Branson.
Alguns nomes menos famosos, mas ainda assim bem-sucedidos, nos negócios empresariais são:
Brendan Synnott e Kelly Flatley - "Granola pelada"
Mark Otero - “Mochi” - uma empresa de iogurte congelado
Sara Blakely - "Spanx" - meia-calça
Drew Munster - site de comércio eletrônico do tênis, “Tennis Warehouse”
Nate Grahek - "StickyAlbums", um aplicativo móvel para fotógrafos profissionais
No futuro, há muito mais empresas de bootstrap que estão surgindo. Uma dessas empresas que recentemente - 26 de junho de 2014 - se tornou uma empresa de capital aberto com um valor de IPO de US $ 2, 95 bilhões é…
GoPro, Inc.
A GoPro, Inc. ( GPRO ), que anteriormente era a Woodman Labs, Inc, é uma empresa americana que desenvolve, fabrica e comercializa câmeras pessoais de alta definição.
Nick Woodman, um americano da Califórnia, concebeu a idéia de uma pulseira que poderia amarrar câmeras já existentes aos surfistas. Sua inspiração veio após uma viagem de surf na Austrália em 2002, onde ele esperava capturar fotos de ação de qualidade de seu surf. Mas ele descobriu que não teve sucesso como fotógrafo amador porque não conseguia se aproximar o suficiente ou obter equipamentos de qualidade a preços acessíveis. Ele testou seus primeiros modelos improvisados, mas chegou à conclusão de que eles não eram bons o suficiente, concluindo, portanto, que ele teria que fabricar a câmera, a caixa e a alça juntas.
O dinheiro inicial arrecadado para fundar a empresa, US $ 10.000 em dinheiro usado, veio da venda de correias de contas e conchas da van VW de Woodman. Ele voltou com seus pais aos 26 anos e trabalhou muitas horas para desenvolver seu produto. Ele trabalhou bastante em diferentes tipos de trabalho - desde o envio por e-mail até a direção do caminhão - para poder projetar seu produto, o que foi feito à mão porque não possuía experiência suficiente em design de computadores para fazê-lo eletronicamente.
Em 2004, a empresa vendeu seu primeiro sistema de câmera, que era uma câmera analógica de 35 mm, mas acabou evoluindo para o digital. Quando os novos adotantes descobriram a câmera, as câmeras se ramificaram da cena do surf para serem usadas para automobilismo, esqui, ciclismo, snowboard, pára-quedismo, salto em distância, rafting e skate de perto.
No final de 2004, a GoPro tinha US $ 150.000 em receita; No final de 2005, a GoPro faturou US $ 350.000 em vendas e vem dobrando a receita todos os anos desde então, agora crescendo para valer mais de US $ 2, 5 bilhões.
Embora tenha levado 10 anos para a GoPro atingir seu auge hoje, tem havido uma grande quantidade de marketing agressivo, estratégia de mídia social, além de constantes avanços na tecnologia do consumidor e, é claro, estar no lugar certo na hora certa, tomando vantagem de uma situação em que os smartphones tornavam obsoletas as câmeras digitais tradicionais e filmadoras.
É importante notar que Woodman não foi um sucesso na primeira vez. Anteriormente, ele havia construído duas empresas: a primeira era um site chamado “EmpowerAll.com” que vendia produtos eletrônicos; o segundo, "Funbug", financiado no valor de US $ 3, 9 milhões, foi uma plataforma de jogos e marketing. Ambos haviam caído. Isso marca a determinação de uma pessoa que deseja ter sucesso, voltando pela terceira vez para perseguir seus sonhos.
De uma idéia simples de melhorar a maneira como os esportes de ação foram capturados, nasceu um ótimo produto usado em todas as facetas da vida e um bilionário.
Outras empresas de inicialização
A maioria das empresas possui um pouco de bootstrap no passado antes de passar para a próxima etapa e aceitar financiamento externo. Sabe-se que a decisão de seguir o caminho do bootstrap e criar um negócio de autofinanciamento fornece recompensas que podem ser imediatas e duradouras, como as encontradas nas empresas:
A 37Signals, também conhecida como Basecamp, é uma empresa de aplicativos da Web que produz software simples e focado e se tornou um negócio de grande sucesso, que começou como uma startup sem dinheiro. Foi fundada em 1999 por Jason Fried e David Heinemeier Hansson (ou DHH), que co-escreveram três livros mais vendidos: "Getting Real", "Rework" e "Remote".
A 37Signals, nos primeiros anos até por volta de 2005, era principalmente uma agência de consultoria, ajudando basicamente a criar e melhorar o design e a presença de sites de empresas para empresas como Panera Bread e Meetup.com.
Desde o lançamento, a empresa desenvolveu muitos novos produtos - produzindo versões gratuitas e pagas - mas em 2005 o Basecamp, uma poderosa ferramenta de negócios para grandes e pequenas empresas que buscam obter um aplicativo incrível de gerenciamento de projetos, tornou-se o principal produto da empresa.
O GitHub, um serviço de hospedagem baseado na Web para projetos de desenvolvimento de software que utiliza o sistema de controle de revisão Git, foi fundado por Tom Preston-Werner, que recusou US $ 300.000 da Microsoft em 2008 para trabalhar em tempo integral no GitHub, juntamente com Chris Wanstrath e PJ Hyett.
Isso começou como um projeto de fim de semana, com os fundadores cobrindo os custos envolvidos na compra de um domínio e, quando foi tomada a decisão de colocar o GitHub em operação em tempo integral, eles próprios financiaram os custos de instalação.
Essa criação perfeita para desenvolvedores que funciona como uma rede social, espaço de portfólio e plataforma de trabalho decolou e, em 2013, o GitHub havia atingido a marca de 4 milhões de usuários.
À medida que a plataforma era aceita pelos programadores, eram recebidos pedidos de repositórios privados ou locais seguros para armazenar seus códigos onde outros não podiam vê-los ou roubá-los. Depois disso, os fundadores deixaram seus empregos diários e se concentraram em tempo integral nos negócios, trabalhando várias horas e locais, e começaram a lançar produtos que talvez não fossem perfeitos no início, mas com o feedback dos clientes, eles corrigiram os problemas e os negócios cresceram.
No início de 2012, o GitHub, finalmente decidiu investir US $ 100 milhões em financiamento, com uma avaliação de US $ 750 milhões de Andreessen Horowitz.
O TechCrunch, um site de tecnologia, foi fundado em 2005 por um bem-sucedido empresário em série, Mike Arrington, junto com Keith Teare. O TechCrunch se tornou o epítome dos blogs de tecnologia on-line e basicamente transformou o espaço dos blogs em grandes obras de jornalismo. Esse enorme crescimento e confiança entre o ciberespaço foram alcançados com a divulgação de conteúdo consistente e de alta qualidade, compartilhando histórias sobre os últimos acontecimentos no mundo da tecnologia e do empreendedorismo.
Para aumentar ainda mais sua presença, o TechCrunch também criou seu poderoso banco de dados CrunchBase com mais de meio milhão de startups e empreendedores de alto calibre no espaço. Em 2010, o TechCrunch foi vendido para a AOL por US $ 30 milhões. Na época, Arrington possuía 85% da empresa.
A Gawker Media, uma poderosa e popular rede de blogs, foi formada originalmente em 2003 por Nick Denton. O dinheiro para financiar a startup veio de uma startup anterior na indústria de eventos, a 'First Tuesday ”.
Os primeiros anos viram a casa de Denton como base para a empresa, com uma loja alugada para blogueiros, até mudar para um escritório adequado em 2008.
É relatado que a Gawker Media valia US $ 300 milhões em 2009, com sua combinação de lucros com publicidade e custos relativamente baixos.
Em março de 2012, era a controladora de vários weblogs diferentes - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku e Jalopnik.
Gawker sobreviveu e causou inúmeros escândalos devido a suas técnicas de reportagem e histórias controversas. No entanto, certamente foi bem sucedido.
O PlentyofFish, um dos maiores e mais populares sites de namoro do mundo, fundado por Markus Frind, tornou-se um negócio em período integral em 2004. Até 2008, Frind conduzia seus negócios em seu apartamento e, finalmente, adquiriu uma nova sede em Vancouver, onde começou contratação de outros funcionários.
O site, em fevereiro de 2014, tinha mais de 76 milhões de usuários registrados, com mais de 2 bilhões de visualizações de página por mês, a partir de abril de 2012, e o serviço é gratuito. A empresa ganha bastante dinheiro com publicidade, além de oferecer serviços premium como parte de sua associação atualizada.
A PlentyofFish se tornou uma empresa de bilhões de dólares sem investimento externo.
Lições a desenhar
Existem muitas empresas que foram inicializadas com sucesso; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor de campanhas, Nasty Gal, De fato, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt's Abelhas, Patagônia, Craigslist e Cheekd.com, só para citar alguns.
As empresas de bootstrapping, ao parecerem impossíveis, devem estar constantemente procurando maneiras de melhorar seus processos, mesmo sem retrospectiva ou milhões de dólares em mãos. Uma área a ser observada é a gestão financeira de uma empresa em crescimento, já que as surpresas no fluxo de caixa podem ser o prego no caixão de uma empresa iniciante - práticas e atalhos desleixados às vezes serão desastrosos.
Ao construir um negócio de baixo para cima, é sempre preferível estar preparado para qualquer coisa, o que não é impossível, como visto pelo número de empresas de inicialização bem-sucedida que nos cercam.
A linha inferior
É provável que o bootstrap faça parte da história de quase todas as empresas de sucesso, onde, em muitos casos, foi totalmente bootstrap antes de aceitar capital de risco ou outros meios de financiamento externo.
