A controladora do Google Alphabet Inc. (GOOGL), durante anos, obteve a grande maioria de seus lucros com publicidade digital, enquanto seus negócios em nuvem ficaram para trás dos concorrentes dominantes Amazon Inc. (AMZN) e Microsoft Corp. (MSFT). Mas o Google parece estar ganhando espaço nas vendas em nuvem, pois aprimora suas capacidades, incluindo um aumento dramático em sua força de vendas. No futuro, a nuvem poderá se tornar uma fonte ainda mais importante de receita e lucro da Alphabet, pois seus negócios de publicidade digital enfrentam um crescimento mais lento e se tornam objeto de investigações antitruste.
É por isso que alguns analistas argumentam que o Alphabet, que já subiu 18% este ano, tem um aumento significativo. “Não achamos que a avaliação do Google Cloud esteja totalmente incorporada às ações da Alphabet”, escreveu o analista da Baird Colin Sebastian, de acordo com uma história recente do Wall Street Journal, acrescentando: “Os contatos do canal sugerem que o GCP está ganhando impulso nos serviços em nuvem, beneficiando de tendências como nuvem multi / híbrida e devops ".
O que isso significa para os investidores
O resultado é que a inteligência artificial e a tecnologia de aprendizado de máquina da Alphabet estão atraindo desenvolvedores para o serviço de nuvem da empresa. Sebastian prevê que o conjunto de serviços e produtos em nuvem do Google gerará US $ 11 bilhões em vendas no próximo ano, justificando uma avaliação estimada de US $ 100 bilhões para esse segmento de negócios gerais do Google, que tem um valor de mercado de cerca de US $ 850 bilhões.
Principais Takeaways
- O Google aumenta os negócios na nuvem à medida que o crescimento da receita de anúncios diminui.As principais forças incluem IA e recursos de aprendizado de máquina.As fraquezas incluem a falta de pessoal especializado em vendas e serviços.Planeja contratar mais funcionários em vendas e serviços nos próximos anos.Enfrentará uma forte concorrência da Amazon e da Microsoft.
Embora não haja dúvida sobre os recursos técnicos da empresa para fornecer serviços em nuvem que os clientes desejam, o que falta é uma equipe de vendas e serviços capaz de ajudar os clientes a implementar efetivamente esses serviços. A maior parte do sucesso na nuvem do Alphabet no passado foi com as chamadas empresas "nativas digitais", empresas nascidas na era da Internet e não dependentes de seus próprios data centers. Mas, para alcançar empresas mais tradicionais, o Google precisará de uma equipe de vendas e serviços que possa ajudar essas empresas a fazerem a transição para a nuvem.
Essa é uma grande razão pela qual a empresa contratou o ex-executivo da Oracle Tom Kurian em novembro passado para liderar seus negócios em nuvem. Embora a Alphabet já tenha começado a aumentar a contratação de pessoal de vendas e serviços, Kurian procura garantir que a nova equipe esteja equipada com conhecimento especializado dos setores específicos em que os clientes da empresa operam. Se o cliente estiver no setor de serviços financeiros, por exemplo, o representante de serviço da Alphabet para esse cliente deve ter conhecimento sobre esse negócio.
"Muito do nosso foco, à medida que avançamos, é garantir que nossa organização de vendas tenha o histórico e a capacidade de vender para grandes empresas mais tradicionais", disse Kurian ao Journal no início deste ano.
Uma das grandes razões pelas quais a Alphabet atrasou seus concorrentes é que ela priorizou o desenvolvimento de sua tecnologia além do desenvolvimento de uma equipe de vendas e suporte de conhecimento, de acordo com o Journal. Um desafio maior, no entanto, será a capacidade de conquistar clientes, competindo com a infraestrutura de computação em nuvem da Amazon Web Services da Amazon e do Azure da Microsoft, que são muitos temporizadores maiores que as operações em nuvem da Alphabet.
Olhando para o futuro
Apesar do progresso recente, a Alphabet enfrenta um grande desafio em diminuir a diferença com seus maiores rivais quando se trata de puro músculo de vendas. No início deste ano, Kurian estimou que a força de vendas do Google estava entre um décimo e um décimo quinto do tamanho das forças de vendas da Amazon e da Microsoft. Ele espera que sua equipe de vendas tenha cerca da metade do tamanho nos próximos dois anos.
