O que é elasticidade da demanda por publicidade?
A elasticidade da demanda de publicidade (DAE) é uma medida da sensibilidade de um mercado a aumentos ou diminuições na saturação da publicidade. A elasticidade da publicidade é uma medida da eficácia de uma campanha publicitária na geração de novas vendas. É calculado dividindo a variação percentual na quantidade demandada pela variação percentual nas despesas com publicidade. Uma elasticidade positiva da publicidade indica que um aumento na publicidade leva a um aumento na demanda pelos bens ou serviços anunciados.
Compreendendo a elasticidade da demanda de publicidade (DEA)
O impacto que um aumento nas despesas com publicidade tem sobre as vendas varia de acordo com o setor. A publicidade de qualidade resultará em uma mudança na demanda por um produto ou serviço. A elasticidade da demanda de publicidade é valiosa na medida em que quantifica a mudança na demanda (expressa em porcentagem) por gastos com publicidade em um determinado setor. Simplificando, quão bem-sucedido é um aumento de 1% nos gastos com publicidade para aumentar as vendas em um setor específico quando todos os outros fatores são iguais.
Por exemplo, um comercial de um bem razoavelmente barato, como um hambúrguer, pode resultar em um rápido aumento nas vendas. Por outro lado, anunciar uma peça de joalheria pode não ter retorno por algum tempo, porque o bem é caro e tem menor probabilidade de ser comprado por capricho.
Como vários fatores externos, como o estado da economia e os gostos dos consumidores, também podem resultar em uma alteração na quantidade de um bem demandado, a elasticidade da demanda da publicidade não é o preditor mais preciso do efeito da publicidade nas vendas. Por exemplo, em um setor em que todos os concorrentes anunciam no mesmo nível, publicidade adicional pode não afetar diretamente as vendas. Um bom exemplo disso é quando uma empresa de cerveja específica anuncia seu produto, o que obriga um consumidor a comprar cerveja, mas não apenas a marca específica que viu anunciada. A cerveja tem uma elasticidade de 0, 0 na indústria, o que significa que a publicidade tem pouca influência nos lucros. Dito isto, os DEAs podem variar amplamente com base na marca.
Elasticidade da demanda de publicidade aplicada
O principal uso da elasticidade da demanda de publicidade é garantir que as despesas de publicidade sejam justificadas por seus retornos. Uma comparação de preços de DEA e elasticidade-demanda da demanda (PED) pode ser usada para calcular se mais publicidade maximizaria o lucro. O PED aplicado juntamente com o DEA pode ajudar a determinar que impacto as alterações de preços podem ter sob demanda. Para obter o lucro máximo, a taxa de publicidade / vendas de uma empresa deve ser igual a menos a taxa de elasticidade da demanda de publicidade e preço, ou A / PQ = - (Ea / Ep). Se uma empresa descobrir que seu DEA é alto ou se seu PED é baixo, deve fazer propaganda pesada.
