O desenvolvimento de negócios faz parte do dia de qualquer consultor financeiro - mais negócios equivalem a um resultado final maior. Sempre há mais contas a receber, mais referências a serem solicitadas e mais novos clientes em potencial. O mundo é seu no que diz respeito ao crescimento dos seus negócios, mas apenas se a recompensa valer a pena.
Duas das maneiras mais fáceis de obter novos negócios é solicitar referências de clientes atuais e aprofundar-se em seu livro de negócios existente para descobrir novos ativos em outras instituições nas quais você pode transferir. Mas o que acontece quando isso não é suficiente? Se você precisar expandir seus esforços de marketing, é hora de pensar fora da caixa e explorar formas não tradicionais de desenvolvimento de negócios. Isso inclui usar o poder da World Wide Web, mostrando aos clientes que você se importa e aprendendo com seus colegas. (Para mais informações, consulte: 6 dicas essenciais de marketing para consultores financeiros .)
Aqui estão cinco novas maneiras de comercializar você e sua empresa.
1. Hospede um evento de cliente
Em vez de pedir referências aos clientes existentes e precisar acompanhá-los, por que não deixar que as referências venham diretamente para você. Organizar um evento de cliente é uma ótima maneira de demonstrar apreço por seus clientes existentes, construir um relacionamento, permitindo que eles o conheçam em um nível pessoal e conheça novos clientes em potencial ao mesmo tempo.
Peça a seus clientes que tragam um convidado e cada um deles pode ser uma nova abertura de conta. É muito mais fácil acompanhar clientes em potencial que você já conheceu pessoalmente, em vez de ser apenas uma voz por telefone quando você faz uma ligação a frio de uma referência.
2. Inicie um blog
Iniciar um blog e atualizá-lo regularmente (pelo menos uma vez por mês) é uma ótima maneira de mostrar seus conhecimentos, compartilhar informações úteis e ser encontrado em mecanismos de pesquisa como Yahoo, Google e Bing. A publicação de postagens no blog sobre tópicos que os clientes pesquisam usando palavras-chave ajuda a ser encontrado quando os clientes digitam essas palavras na barra de pesquisa. Ter um blog é como ter um livro, é um produto tangível que lhe dá credibilidade quando alguém digita seu nome no Google. (Para leitura relacionada, consulte: Estratégias de crescimento para consultores financeiros .)
3. Inscreva-se nas mídias sociais
Quando você pede referências e faz ligações frias, está alcançando apenas um cliente por vez. Nas redes de mídia social, como o LinkedIn, você está alcançando todas as suas conexões ao mesmo tempo - com uma única ação. É uma maneira muito mais eficiente de compartilhar informações e se comunicar com os clientes.
Como um bônus adicional, as redes de mídia social sugerem novas conexões para você com base em interesses comuns, como localização, empregadores atuais e anteriores, habilidades e outras conexões em comum. A lista telefônica não pode fazer isso.
4. Junte-se aos Think Tanks para Pequenas Empresas
5. Participar de eventos de rede local
A linha inferior
Os consultores que desejam aumentar seus esforços de marketing on-line e / ou pessoalmente devem considerar a implementação de algumas ou de todas essas estratégias para ajudar a aumentar sua prática. (Para leitura relacionada, consulte: Como os consultores financeiros estão alavancando as mídias sociais .)
