O setor de varejo é uma das mais diversas indústrias nos EUA, abrangendo desde agricultura, automóveis a acessórios de moda. Alguns subsetores de varejo, como varejistas de roupas e de cuidados pessoais, podem ter margens de lucro bruta famosas, mas as margens líquidas do setor tendem a ser baixas em comparação com outros setores.
Isso é especialmente verdadeiro para varejistas somente na Web, que costumam ver as margens líquidas entre 0, 5% e 3, 5%. Por exemplo, a Amazon (AMZN) tinha uma margem líquida inferior a 2% por vários anos antes de 2019, mas hoje comanda uma capitalização de mercado superior a US $ 900 bilhões.
Dadas as baixas margens do setor, um varejista de sucesso geralmente tem um alto volume de vendas, como o Wal-Mart.
Margens de varejo por subsetor
Os subsetores de varejo mais lucrativos por margem líquida são geralmente os varejistas de materiais de construção e distribuição. As empresas desses setores geralmente alcançam margens líquidas médias em torno de 5%, quase o dobro da média do subsetor de varejo on-line.
Certos mercados, como eletrônicos de varejo e roupas de varejo, precisam se adaptar às constantes mudanças no gosto do consumidor. Uma empresa pode ser muito lucrativa no primeiro trimestre do ano e ter dificuldades durante o quarto trimestre, devido aos padrões cíclicos de gastos do consumidor. A Best Buy, por exemplo - um dos principais varejistas de eletrônicos dos EUA, registrou uma margem líquida de 2, 4% durante o primeiro trimestre fiscal de 2018, mas conseguiu gerar uma margem líquida de 3, 5% no primeiro trimestre do ano fiscal de 2019.
Principais Takeaways
- Os varejistas tendem a ter margens de lucro menores do que em outros setores, que podem correr entre 0, 5% e 3, 5%. Os varejistas somente na Web geralmente têm as menores margens de lucro, enquanto os varejistas de suprimentos e distribuição têm as melhores margens marg - chegando a 5%. Os varejistas de roupas e eletrônicos geralmente experimentam a maior quantidade de volatilidade em suas margens. O aumento das compras pela Internet e o fato de quase todas as compras no varejo serem discricionárias desempenharam um papel importante em manter as margens do varejo baixas. Os varejistas de sucesso tendem a empregar uma estratégia de alto volume de vendas, como o Wal-Mart.
Por que as margens de varejo são baixas
A Internet tornou mais fácil do que nunca comparar preços e comprar de todo o mundo. A concorrência estrangeira de baixo custo também tornou difícil para os varejistas. No entanto, uma das principais razões pelas quais as margens de varejo são relativamente baixas é que a maioria dos gastos de varejo é puramente discricionária. Os consumidores podem se dar ao luxo de ser frugal e exigente quando se trata de itens discricionários, pois tomam decisões rapidamente, e muitas vezes podem mudar de idéia e devolver compras sem conseqüências. Isso significa que há uma elasticidade-preço relativamente alta da demanda por produtos de varejo, o que dificulta o aumento dos preços.
Importância das baixas margens de varejo
A maioria dos grandes varejistas que esperam obter sucesso precisa ter um alto volume de vendas. Uma estratégia de vendas de baixa margem e alto volume provou ser bem-sucedida para empresas como Wal-Mart (WMT) e Target (TGT). O Wal-Mart possui uma margem líquida de apenas 1, 6%, mas foi capaz de gerar quase US $ 10 bilhões em receita líquida em 2018. Fez isso por ser um dos maiores varejistas do mundo e gerar receita de mais de US $ 500 bilhões no ano passado.
Ao mesmo tempo, se um varejista não conseguir atingir algum tipo de escala e vantagem que lhes permita obter lucro, acabará saindo do negócio, como muitas empresas - incluindo RadioShack, Nine West, Payless Shoes e Toys R Us.
