Um analista de receita é um tipo especial de contador que monitora a receita de uma empresa e procura maneiras de melhorá-la. Esta análise é multifacetada. O analista de receita rastreia a receita ao longo do tempo e determina a direção da tendência. Ele determina como a receita de uma empresa se compara aos concorrentes do setor. O analista divide a receita por produto e serviço individual e determina quais mercadorias estão lucrando com a empresa e quais não. Ele combina receitas e despesas de cada segmento de negócios para determinar a lucratividade relativa de cada segmento. Um analista de receita deve ter uma atenção quase sobrenatural aos detalhes e ser altamente preciso com seu trabalho.
Principais Takeaways
- Os analistas de receita são semelhantes aos contadores. Um analista de receita é responsável por gerenciar a receita de uma empresa e ajudar a tomar decisões de negócios para melhorá-la. Os analistas de receita devem se sentir à vontade com a matemática.
Deveres do cargo de analista de receita
Os analistas de receita são responsáveis por coletar grandes conjuntos de dados numéricos e extrair deles informações valiosas sobre a receita da empresa que a gerência pode usar para tomar decisões de negócios. A quantidade de especialização para um analista de receita varia de posição para posição, com grandes empresas empregando analistas mais especializados e empresas menores contratando menos analistas, mas treinando-as em toda a extensão do campo.
Alguns analistas de receita adotam uma abordagem micro para analisar dados. Em outras palavras, eles tiram conclusões ao examinar estritamente os dados da empresa. Seus relatórios são minimamente influenciados por forças externas ou dados econômicos mais amplos. Para esse tipo de analista de receita, as tarefas comuns do trabalho incluem a correspondência entre receitas e despesas para vários segmentos de negócios; rastrear as receitas de um produto ou serviço de uma empresa ou para a empresa como um todo, ao longo do tempo e traçar a tendência; e debater possíveis formas de aumentar a receita sem afetar um aumento concomitante nas despesas.
Por exemplo, um analista de receita encarregado de examinar dados internos de uma operação de varejo pode rastrear a receita ao longo do tempo de vários produtos. Além disso, ele pode associar receitas a despesas para determinar a lucratividade relativa de cada produto. Além de analisar os números e verificar tendências e margens de lucro, um analista de receita também deve ser capaz de pegar as informações que descobriu e formatá-las em relatórios financeiros fáceis de ler e entender. Afinal, são os membros da equipe de gerenciamento da empresa, muitos dos quais não têm o sólido conhecimento em matemática ou contabilidade de um analista de receita e dependem dos dados para tomar decisões de negócios. O analista de receita oferece informações valiosas derivadas de análises quantitativas muitas vezes complexas, mas deve apresentar essas informações a seus superiores de uma maneira que faça sentido para um leigo.
Outros analistas de receita incorporam dados macro em suas análises. Além dos dados internos, esses analistas tiram conclusões com base em dados econômicos de fora da empresa, como tendências do setor, dados de concorrentes e indicadores econômicos. Por exemplo, sem examinar os dados externos, pode ser fácil concluir falsamente que uma leve tendência de queda na receita resulta de má administração ou decisões comerciais equivocadas. Um dever de um analista de receita é controlar fatores externos ao examinar dados. Portanto, se uma leve queda na receita coincidir com uma queda ainda maior nos indicadores econômicos mais amplos, uma conclusão alternativa e provavelmente mais precisa é que a administração está indo bem; está mitigando perdas diante de uma economia desafiadora.
Habilidades
A análise da receita é um trabalho desafiador e altamente recompensador para quem possui o conjunto de habilidades certo. Um analista de receita é um tipo de contador. Como todos os contadores, os analistas de receita devem ser bons com números. Para a maioria das posições do setor, não são necessárias habilidades matemáticas avançadas, como cálculo de alto nível. No entanto, um analista de receita deve ser quantitativamente inclinado e de forma alguma intimidado pela matemática.
A atenção aos detalhes é fundamental para um analista de receita. O trabalho implica trabalhar com grandes conjuntos de dados e é fácil ficar confuso. Mesmo pequenos erros no processo de análise podem levar a conclusões equivocadas, que tornam imprecisos os relatórios financeiros de um analista. Isso pode resultar no gerenciamento da tomada de decisões erradas com base em dados defeituosos.
Embora os contadores tenham um estereótipo de introversão e solidão, as habilidades das pessoas são vitais para um analista de receita. A maioria deles trabalha em equipe. Eles finalmente se reúnem para compilar suas descobertas em um relatório unificado, principalmente em grandes empresas onde os analistas de receita se especializam. Além disso, um plano de carreira comum para um analista de receita é começar como um membro da equipe e depois ser promovido a líder da equipe. Mesmo com fortes habilidades técnicas e proficiência numérica, é difícil fazer esse salto sem as boas habilidades das pessoas.
Educação necessária
Embora não existam requisitos educacionais rígidos para analistas de receita, a maioria das empresas que contratam para o cargo deseja obter pelo menos um diploma de bacharel, preferencialmente em contabilidade, finanças, economia ou estatística. No mercado de trabalho moderno, os analistas de receita sem diplomas universitários são poucos e distantes entre si; a faculdade de graduação deve ser vista como um requisito de fato.
Muitas empresas, particularmente grandes empresas, preferem contratar contadores públicos certificados (CPAs) para posições de analistas de receita. Tornar-se um CPA exige horas mínimas de educação, passar em um exame e depois trabalhar com um CPA existente por um período de tempo. Para fazer o exame, o candidato deve primeiro completar 150 horas de educação pós-secundária. Isso é mais do que um diploma de bacharel, mas um pouco menos do que um mestrado. As empresas costumam contratar analistas de receita que concluíram a educação exigida, mas que não fizeram o exame, sob a contingência, concluem o exame dentro de um determinado período, geralmente um ano após a data de contratação. Esses profissionais são conhecidos como candidatos a CPA, pois sua educação os qualifica para tomar as medidas necessárias para se tornar CPAs.
Salário médio
Os analistas de receita fazem uma média de US $ 52.000 por ano. Alguém novo no campo pode esperar ganhar entre US $ 34.000 e US $ 75.000. Onde um funcionário se encaixa nesse intervalo depende de vários fatores, incluindo localização geográfica, tamanho da empresa e desempenho individual. Além do salário, outro benefício dessa carreira é a mobilidade ascendente quase ilimitada. Os analistas de receita são regularmente promovidos a gerente de receita, controlador, vice-presidente e até diretor financeiro (CFO). Os analistas de receita também relatam altos níveis de satisfação no trabalho. Eles tendem a trabalhar horas razoáveis e gozar de benefícios generosos, como cobertura de assistência médica e folga remunerada.
