O que é um Rainmaker?
Um rainmaker é um indivíduo que traz grandes quantidades de negócios para uma empresa. Os fabricantes de chuva podem aparecer em várias indústrias. O que os une é a capacidade de adquirir clientes abastados e gerar receita significativa para a empresa em que são empregados.
Principais Takeaways
- Um rainmaker é um indivíduo que traz grandes quantidades de negócios para uma empresa.Em Wall Street, um rainmaker seria um corretor ou consultor financeiro que atraia vários clientes ricos ou um banqueiro que assegura muitos negócios de fusões e aquisições (M&A) ou Um rainmaker também pode ser um parceiro sênior que captura trabalhos lucrativos para um escritório de advocacia, um político que usa seus contatos para influenciar votos e arrecadar fundos ou um vendedor em qualquer outro setor que fecha muitos contratos.
Compreendendo um Rainmaker
Os rainmakers têm uma qualidade especial que os torna produtivos. Na maioria das vezes, eles são extremamente habilidosos em suas atividades, seja prestando consultoria para investimentos, montando e executando uma transação de fusão, classificando impostos complicados problemas ou demonstrar o valor de um produto.
Em alguns casos, as habilidades dos fabricantes de chuva estão principalmente em saber como trabalhar em uma sala, fazer conexões importantes e abrir caminho para contratos assinados. Desde que suas técnicas sejam legais e éticas, os empregadores não se incomodam com a maneira como realizam seu trabalho. A empresa desfruta da colheita que o rainmaker traz e, em troca, muitas vezes está disposta a ser flexível - e a pagar muito dinheiro.
Acredita-se que o termo rainmaker se origine da prática nativa americana de dançar e cantar para trazer chuva para as culturas.
As empresas freqüentemente fazem o que for necessário para impedir que os fabricantes de chuva pulem de navio. Devido à sua capacidade comprovada de gerar receita, os fabricantes de chuva podem ser fortemente recrutados pelos concorrentes e oferecer incentivos financeiros significativos para fazer a troca.
No modelo de vendas Hunter-Farmer, os fabricantes de chuva são geralmente considerados caçadores particularmente bem-sucedidos. Embora os fabricantes de chuva sejam considerados especialmente desejados e sejam fortemente recrutados, uma equipe de vendas que também inclui Agricultores ou outras pessoas que se concentram na construção e manutenção do relacionamento com os clientes, em vez de fechar novas vendas, geralmente é necessária para o sucesso a longo prazo e para permitir que uma empresa tenha total sucesso. capitalizar as habilidades do rainmaker.
Tipos de Rainmaker
Historicamente, o termo rainmaker foi aplicado a membros influentes da profissão de advogado, como ex-políticos com diplomas em direito. Ao longo dos anos, o nome pegou, levando indivíduos bem-sucedidos que trabalham em outros campos a também começarem a ser chamados de fazedores de chuva.
Wall Street
Em Wall Street, um produtor de chuva seria um corretor ou consultor financeiro que atraísse vários clientes ricos ou um banqueiro que assegura muitos acordos de fusão e aquisição (M&A) ou mandatos para ofertas públicas iniciais (IPO).
O negócio
Qualquer vendedor em outro lugar é considerado um rainmaker se ele ou ela fecha muitos contratos.
Lei
Em um escritório de advocacia, um fazedor de chuva pode ser um parceiro sênior que captura um trabalho legal lucrativo por meio de sua rede de contatos ou boca a boca.
Política
Alguns políticos também podem ser chamados de fazedores de chuva. Aqueles que comandam esse título geralmente têm muitas conexões que podem ser úteis para influenciar votos ou campanhas de arrecadação de fundos.
Exemplo de Rainmaker
Uma empresa de gestão de patrimônio obteve um sucesso considerável devido ao trabalho de uma fabricante de chuva chamada Lisa. No entanto, devido ao seu sucesso, um cliente com quem ela trabalhou em um grande negócio tenta recrutá-la. Se as pessoas que chamam a atenção da empresa se esquivam quando Lisa pede um aumento salarial e mais comissão, ela pode decidir sair, reconhecendo que poderia receber muito mais na empresa rival. Se Lisa fizer isso, ela também poderá levar alguns de seus clientes.
Essa decisão pode ter consequências drásticas. Sem os clientes e contatos de Lisa, a empresa de administração de patrimônio sofreria uma perda significativa de receita futura, bem como um impacto em sua reputação resultante da perda de um conhecido corretor / consultor chefe.
Em vez disso, reconhecendo todos os negócios vinculados a ela que eles perderiam, a empresa poderia oferecer a ela um salário maior e ainda mais alavancagem na empresa para buscar acordos maiores com outros clientes em pé de igualdade com o que lhe ofereceu um emprego. Nesse caso, Lisa rejeita a oferta de emprego.
Os fabricantes de chuva costumam ter equipes de corretores ou consultores que trabalham com eles, e essas equipes podem fazer parte de um pacote quando um fabricante de chuva muda de empresa, o que deixaria um buraco ainda maior na empresa deixada para trás.
