Uma estratégia competitiva ofensiva é um tipo de estratégia corporativa que consiste em tentar ativamente buscar mudanças dentro do setor. As empresas que praticam a ofensiva geralmente investem pesadamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) e tecnologia, em um esforço para permanecer à frente da concorrência. Eles também desafiarão os concorrentes cortando mercados novos ou mal atendidos ou enfrentando-os. Estratégias competitivas defensivas, ao contrário, visam neutralizar estratégias competitivas ofensivas.
Quebrando a estratégia competitiva ofensiva
Várias técnicas e estratégias podem ser empregadas sozinhas ou como parte de um esforço conjunto para criar uma estratégia competitiva ofensiva. As empresas podem até empregar estratégias totalmente diferentes em diferentes locais ou mercados. Por exemplo, considere como uma empresa global de refrigerantes pode reagir a um concorrente em seu mercado doméstico maduro em comparação com como reagiria a um concorrente iniciante em um mercado emergente. Essa variabilidade pode levar a algumas estratégias ofensivas complexas e até à incorporação de algumas estratégias defensivas como parte de um esforço ofensivo.
A estratégia competitiva ofensiva mais extrema é quando as empresas buscam ativamente adquirir outras empresas para estimular o crescimento ou limitar a concorrência. Essas empresas costumam ser consideradas de maior risco do que as defensivas, porque são mais propensas a serem totalmente investidas ou alavancadas, o que pode ser problemático no caso de uma desaceleração ou deslocamento do mercado. Uma característica de todas as estratégias ofensivas é que elas tendem a ser caras.
Tipos de estratégia competitiva ofensiva
Existem vários tipos de estratégias competitivas ofensivas, cada uma com suas próprias vantagens e desvantagens.
- Uma "estratégia de execução final" evita a concorrência direta e procura explorar mercados intocados ou segmentos negligenciados, grupos demográficos ou áreas. "Uma estratégia preventiva" é simplesmente a vantagem natural que uma empresa possui quando é a primeira a atender a um determinado mercado ou mercado. Pode ser excepcionalmente difícil de remover. Também conhecida como vantagem de "pioneiro". Uma "estratégia de ataque direto" é mais agressiva do que as estratégias competitivas ofensivas ou preventivas. Essa estratégia pode implicar comparações com produtos ou empresas concorrentes pouco lisonjeiras, uma guerra de preços ou mesmo uma concorrência sobre quem pode introduzir novos recursos de produtos em um ritmo mais rápido. O ataque direto também pode emprestar táticas das estratégias listadas anteriormente, todas com o objetivo de se encarregar da conversa pública por meio de campanhas de marketing. Uma "estratégia de aquisição" procura remover um concorrente comprando-o. Como tal, é uma estratégia empregada pelo concorrente mais rico ou mais capitalizado. Essa estratégia oferece a vantagem de incorporar instantaneamente novos mercados, bases de clientes ou inteligência corporativa. Por ser uma estratégia tão cara, deve ser usada criteriosamente e com a possibilidade de regras antitruste corporativas ou leis de concorrência locais em mente.
Alguns exemplos de estratégias defensivas incluem:
- Uma guerra de preços, na qual uma empresa se compromete a igualar ou superar um concorrente no preço.Adicionar mais recursos para se manter à frente de um concorrente.Oferecer um melhor serviço ou garantias que falem em ter melhores produtos.Anunciar mais para aumentar a conscientização sobre produtos ou serviços aprimorados Parceria com fornecedores ou varejistas para excluir ou limitar o acesso aos concorrentes. Contrariar uma jogada de um concorrente, como quando alguém se muda para o mercado doméstico de uma empresa entrando no seu próprio mercado doméstico.
