Quando entro em um negócio, muitas vezes tento adivinhar o quanto isso gera em vendas a cada ano. Um dos meus lugares favoritos para fazer isso é o Costco (NASDAQ: COST), que oferece um volume inigualável de produtos e serviços de seus armazéns cavernosos.
O segundo maior varejista da nação
É justo dizer que a Costco quebrou a cabeça quando se trata de atrair multidões de clientes para cada um dos seus quase 700 locais. Usando um modelo de varejo baseado em membros, ele se tornou o segundo maior varejista da maior economia do mundo, quando medido pelas vendas anuais.
Mas isso não é suficiente para o varejista do estado de Washington, que está expandindo agressivamente sua contagem de lojas. A Costco abriu 10 novas localidades até agora neste ano fiscal e, apenas no quarto trimestre, planeja abrir outras 14 em cidades como Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; e Rochester, Nova York.
A Costco também se concentra no aumento de vendas em seus locais existentes. "Acreditamos que o fator mais importante para aumentar nossa lucratividade é o crescimento das vendas, particularmente um crescimento comparável", afirmou a empresa em seu último relatório anual. Isso é feito buscando aumentar "a frequência de compras de membros novos e existentes e a quantia gasta em cada visita".
Vendas a um custo médio
Como tudo isso se traduz em vendas, armazém por armazém? Como o presidente e CEO da Costco escreveu em sua mais recente carta aos acionistas, as vendas anuais médias dos 30 armazéns abertos no ano passado foram as mais altas de todos os tempos - US $ 108 milhões por local. Enquanto isso, as vendas médias anuais de todos os armazéns também atingiram uma alta histórica no ano fiscal de 2014 - US $ 164 milhões por armazém.
Há algumas coisas a ter em mente quando você pensa sobre o volume de vendas em uma Costco típica. Primeiro, quanto mais tempo uma loja estiver aberta, maiores serão as vendas. As 454 localizações da Costco foram abertas em 2005 e antes tinham vendas anuais médias de US $ 178 milhões no ano fiscal mais recente, enquanto os armazéns abertos em 2014 registraram vendas anuais médias de US $ 108 milhões no ano fiscal de 2014.
Esse relacionamento positivo não é perfeito, já que as lojas abertas antes da crise financeira ainda estão lutando para alcançar as safras anteriores e posteriores. No entanto, depois de gerenciar uma loja de varejo, posso atestar o fato de que esse relacionamento é válido.
A segunda coisa a ter em mente é que existem discrepâncias. Por exemplo, 165 localizações da Costco geraram vendas anuais superiores a US $ 200 milhões no ano passado. Desses, 60 armazéns excederam US $ 250 milhões em vendas anuais e dois registraram vendas acima de US $ 400 milhões. Assim, embora o número médio de vendas seja impressionante e revelador por si só, dificilmente corresponde aos locais de maior bilheteria da cadeia.
Em resumo, as lojas da Costco são grandes empresas por si só. De fato, é o único varejista nacional na história dos Estados Unidos que pode se orgulhar de uma receita anual média superior a US $ 160 milhões por local.
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