Iniciar um negócio é muito mais difícil do que a maioria das pessoas pensa. Raramente, é um negócio tão afinado com seu nicho que pode flutuar junto com o mínimo de esforço. Mas por que tantas empresas falham? Por falar nisso, quantos deles realmente falham? As razões são profundas, mas eis o que você deve saber antes de iniciar seu próprio negócio.
Quantos novos negócios falham?
Antes de podermos responder a essa pergunta, precisamos examinar algumas definições. Você sabia que a Administração de Pequenas Empresas define uma pequena empresa como uma operação com menos de 500 funcionários? Isso significa que existem muitas empresas que são tecnicamente “pequenas”, mesmo que pareçam muito grandes. Essas pequenas empresas, de acordo com a definição, compõem mais da metade da população ativa nos EUA. Portanto, seu crescimento e sucesso são vitais para a economia dos EUA.
Todo mês, mais de meio milhão de novos negócios são iniciados. Parece muito, mas lembre-se de que 30% dessas empresas vão falir dentro de dois anos. Metade deles fechará suas portas definitivamente antes dos cinco anos. De fato, apenas 25% podem resistir ao teste do tempo por 15 anos ou mais. Com a maioria dessas pequenas empresas em casa devido à baixa sobrecarga e não empregador devido às baixas necessidades de gerenciamento, por que não duram mais? (Para saber mais, consulte: Iniciando uma pequena empresa em tempos econômicos difíceis.)
Razões para falhar
O dinheiro acabou: Esse motivo amplamente divulgado não explica realmente por que um negócio faliu. O dinheiro acabou porque parou de chegar, então por que o fluxo de caixa secou? Usar a desculpa de ficar sem dinheiro é como dizer que seu carro parou de funcionar. Mergulhe mais fundo e corrija o problema subjacente.
Mercado errado: muitas pessoas tentam iniciar um negócio direcionado a todos como demográfico. Isso não funciona bem. Em seguida, eles tentam atingir todos na cidade. Mais uma vez, muito amplo. Quanto mais definido for o seu nicho, mais fácil será comercializar para o público certo.
Falta de pesquisa: você precisa saber o que seus clientes desejam. Muitos empreendedores em potencial entram no mercado pensando que têm um ótimo serviço ou produto para oferecer, mas não percebem que ninguém deseja esse serviço ou produto. Ao fazer sua lição de casa e pesquisar seu mercado, você saberá exatamente como atender às necessidades de seus clientes em potencial.
Parceria ruim: Muitas vezes, ao iniciar um negócio, é necessário um parceiro. Um de vocês é especialista em uma área e o outro é especialista em outra. Suas idéias para a empresa entrarão em conflito e, sem uma resolução clara, iniciarão conflitos internos. Você trabalha mais e seu parceiro trabalha menos, mas acha que está trabalhando mais do que você. Por fim, o negócio se dissolve porque a parceria não funcionou. Por ter um plano de negócios claro que estabeleça os deveres de cada parceiro, você pode evitar a maioria dos conflitos antes que eles ocorram.
Marketing ruim: pode-se dizer que uma empresa se resume a dois aspectos: marketing e contabilidade. Se você se destacar em ambos, não importa o que você está vendendo ou oferecendo, porque alguém o comprará. A triste verdade é que a maioria dos empresários conhece seu ofício e pouco mais. Em vez de se atrapalhar com sua campanha de marketing, contrate esse aspecto do seu negócio. Custa dinheiro, mas, se bem feito, trará muito mais do que você gastou.
Não é um especialista: Muitos empreendedores iniciam seus negócios porque precisam de um emprego. Eles têm uma vaga idéia do que estão fazendo e pensam que, por serem melhores que seus pares, deveriam ganhar a vida fazendo isso. A triste verdade é que, sem habilidades de negócios e experiência real, esses empreendedores estão destinados a lutar.
Como evitar falhas
Parece que a maioria das empresas está destinada ao fracasso. Mas há pontos-chave para não se tornar um dos 30% que falha logo de cara.
Estabeleça metas: saiba exatamente onde você precisa e onde quer estar. Sem um objetivo, você está apenas vagando sem rumo.
Pesquisa: Conheça tudo sobre o seu mercado. Saiba o que os clientes querem. Saiba que eles pagarão US $ 9, mas não US $ 10. Conheça suas rendas, seus desejos e o que os faz funcionar. Quanto mais você souber, mais poderá falar com eles.
Ame seu trabalho: se você não ama o que faz, ele será mostrado. Você deve ser apaixonado pelo seu negócio, ou será apenas um trabalho.
Não desista: não importa o tamanho de sua empresa, você terá períodos de inatividade. Haverá períodos em que as coisas se arrastam e você questiona sua decisão de embarcar nesse caminho. Este é um momento para colocar horas extras, pressionar mais e fazê-lo funcionar.
A linha inferior
Existem muitas reclamações em torno de que 8 em cada 10 novos negócios falham. O que essas alegações geralmente não dão é um prazo: após 20 anos, é muito provável que 8 em cada 10 empresas tenham fechado a loja. Felizmente, você pode ser um dos 20% bem-sucedidos. Para fazer isso, você precisa seguir as quatro dicas descritas acima e, o mais importante, você deve testar sua ideia, fazer sua lição de casa e garantir que ela funcione antes de pular com os dois pés.
