Todos os comerciantes devem ter um bom plano de negociação. Um dos piores maus hábitos que um profissional pode ter é negociar impulsivamente e sem orientações. Os traders que tomam tempo para elaborar um plano de negociação têm muito mais chances de obter sucesso, mas mesmo com um plano em prática, podemos desenvolver maus hábitos. Os comerciantes farão negócios impulsivos, mesmo com seu plano colado na parede ao lado deles. Eles podem sair das operações vencedoras muito rapidamente ou deixar as perdas irem mais do que deveriam.
, abordaremos como podemos mudar nossos maus hábitos de negociação por meio de um processo que examina como vemos pessoalmente nossos sucessos e fracassos, além de revisar as recompensas e punições que concedemos a nós mesmos com base nessas visualizações.
Definindo Sucesso
Para romper com os maus hábitos de negociação, os negociadores precisam basear o sucesso ou o fracasso em cada negociação, de acordo com a forma como atendem aos seus planos de negociação, e não simplesmente com o ganho ou perda de dinheiro. Se você faz uma negociação ruim (isto é, uma negociação indisciplinada, que não faz parte do seu plano de negociação), mas ganha dinheiro com isso, ainda precisa ver isso como um fracasso; você não pode se felicitar. Ao se felicitar, você está oferecendo uma pequena recompensa por algo feito incorretamente.
Além disso, se você faz um bom negócio (aquele que se encaixa perfeitamente no seu plano de negociação) e perde dinheiro com isso, deve vê-lo como um sucesso, porque seguiu o nosso plano. É mais provável que nos repreendamos, mesmo seguindo o plano; em outras palavras, nos punimos por fazer o que deveríamos fazer! Se você perder dinheiro, poderá analisar as negociações para ver se o plano de negociação pode ser mais lucrativo. Mas se você continuar a se recompensar por negociações indisciplinadas que ganham dinheiro, será muito difícil mudar seus hábitos, porque você está essencialmente se condicionando a fazer negócios que não se encaixam no seu plano de negociação. Se você se punir por negociações nas quais perde dinheiro, mas que se encaixam no seu plano de negociação, é muito menos provável que você siga seu plano.
Portanto, você precisa ser honesto consigo mesmo e evitar aceitar negócios indisciplinados - por mais lucrativos que sejam. Ganhar dinheiro em uma negociação "ruim" - mantendo uma posição de perda maciça, apenas para que ela volte e o deixe com lucro - é uma das piores coisas que podem acontecer a um trader. Tendências como essas destroem os comerciantes a longo prazo. Ao negociar dessa maneira, os traders podem acreditar que na próxima vez em que mantiverem uma posição perdida, ela voltará. Infelizmente, se isso não acontecer apenas uma vez, poderá acabar com sua conta de negociação. O comerciante também pode acreditar falsamente que, ao entrar e sair do mercado sem prestar atenção, ganhou dinheiro ontem, também pode funcionar hoje. Esta é uma maneira arriscada de jogar no mercado.
Mudando sua visão de sucesso e fracasso
Os comerciantes devem apagar sua memória seletiva. Isso significa que você deve se lembrar dos momentos em que a não adesão ao plano de negociação o prejudicou e ver essas negociações espontâneas como um fracasso. Ao instigar uma forma moderada de punição por não seguir seu plano, você logo perceberá que não seguir seu plano de negociação planejado é uma proposição perdida a longo prazo. Quando você faz uma negociação que cumpre com seu plano de negociação, deve dar um tapinha nas costas, mesmo que tenha perdido dinheiro.
Você sempre pode voltar e ajustar um plano de negociação, mas quanto mais arraigado nosso atual processo defeituoso para analisar o sucesso e o fracasso, a recompensa e a punição, mais difícil será mudar ao longo do tempo. Todo profissional pode mudar, mas o melhor momento para começar a mudar seus maus hábitos é agora.
Aplicação de recompensa e punição
Depois de entender como está definindo pessoalmente o sucesso e o fracasso, é necessário aplicar um processo de recompensa e punição para mudar esses hábitos o mais rápido possível. O primeiro passo é mudar sua caixa de diálogo interna. Os comerciantes devem se elogiar quando seguem seu plano e devem reter elogios quando não seguem.
O próximo passo envolve suas recompensas e punições externas. Muitas vezes, nos tratamos de jantar ou nos mimar em um dia ruim. Isso não deve acontecer se o dia ruim resultar de não seguir o plano de negociação. Portanto, você deve se recompensar ao seguir o plano e, sempre que possível, reter recompensas (uma forma de punição) quando não se ater ao seu plano.
A palavra falha é usada para mostrar que ganhar dinheiro em cada negociação não é a coisa mais importante. O sucesso para os fins deste artigo deve ser visto como a execução do plano de negociação que você definiu para si mesmo. As recompensas pelo sucesso devem nos incentivar a continuar com esse comportamento. A punição por não seguir um plano deve reter o que queremos, mas não deve ser negativa ou prejudicial.
A linha inferior
Quebre seus maus hábitos sendo honesto consigo mesmo sobre como você é disciplinado. Não se iluda pensando que fez um bom negócio quando, na realidade, você pode simplesmente ter tido sorte. Sempre siga um plano de negociação bem pensado. Defina o sucesso como segue o seu plano de negociação e se recompense por fazê-lo, independentemente de lucros ou perdas. Defina a falha em seu diálogo interno como não seguindo seu plano e aplique alguma forma de punição a essa ação (independentemente de lucro ou perda). Ao fortalecer as recompensas ou punições, as mudanças podem ser feitas rapidamente.
