O que é o DAGMAR?
DAGMAR (definição de metas de publicidade para resultados de publicidade medidos) é um modelo de marketing usado para estabelecer objetivos claros para uma campanha publicitária e medir seu sucesso. O modelo DAGMAR foi introduzido por Russell Colley em um relatório de 1961 para a Associação de Anunciantes Nacionais e foi ampliado em 1995 em um livro de Solomon Dutka.
Principais Takeaways
- O modelo DAGMAR define as quatro etapas de uma campanha publicitária eficaz como causando conscientização, compreensão, convicção e ação. O modelo enfatiza a definição do segmento de mercado que a campanha busca alcançar. O modelo também exige uma avaliação do sucesso da campanha em relação a uma referência predefinida.
Entendendo o DAGMAR
A abordagem do DAGMAR defende uma campanha de marketing que guia o consumidor por quatro fases: conscientização, compreensão, convicção e ação. Esse caminho ficou conhecido por sua sigla como a fórmula ACCA. As quatro etapas da campanha são as seguintes:
- Gerando consciência da marca entre os consumidoresAumento da compreensão do produto e seus benefíciosConvencendo os consumidores de que eles precisam do produtoPersuadindo os consumidores a comprá-lo
O método DAGMAR contém dois objetivos. O primeiro é desenvolver uma tarefa de comunicação que realize essas etapas específicas da ACCA. O segundo é garantir que o sucesso desses objetivos possa ser medido em relação à linha de base.
O método DAGMAR enfatiza que a publicidade é sobre comunicação.
Colley acreditava que a publicidade eficaz procura se comunicar em vez de vender. Ele especificou quatro requisitos básicos para avaliar a eficácia de uma campanha publicitária:
- Seja concreto e mensurávelDefina o público-alvo ou o mercadoIdentifique o benchmark e o grau de mudança esperado Especifique um período durante o qual o objetivo será atingido
Considerações especiais para o DAGMAR
O mercado-alvo é o subconjunto de consumidores com maior probabilidade de comprar o produto. O mercado alvo pode ser restrito ou amplo. Podem ser mulheres em geral ou jovens profissionais solteiras que moram em áreas urbanas.
A identificação de um mercado-alvo pode incluir segmentação demográfica, geográfica e psicográfica. Os mercados-alvo podem ser separados em grupos primário e secundário. Os mercados primários são o foco inicial de uma campanha e, esperamos, os primeiros clientes a comprar e usar o novo produto. Os mercados secundários são a população maior que pode comprar o produto assim que a marca se estabelecer.
Após identificar o mercado-alvo, a empresa estabelece a mensagem que deseja comunicar em sua campanha publicitária.
Referência e período de tempo DAGMAR
O método DAGMAR exige que os profissionais de marketing estabeleçam uma referência para medir o sucesso de uma campanha. As empresas de hoje raramente se propõem a vender um produto para todos. Eles visam uma participação específica de um mercado ou uma participação substancial de um segmento de mercado.
A indústria de cosméticos oferece um exemplo claro. Existem produtos de mercado de massa disponíveis em farmácias e produtos de alta qualidade, alguns fabricados pelas mesmas empresas, vendidos apenas em lojas de departamento. Existem produtos com marca, embalagem e promoção apenas para adolescentes e outros para mulheres maduras.
Uma empresa que apresenta um novo produto visa um ou mais desses segmentos de mercado, mas não todos de uma vez. De qualquer forma, definir uma referência para o sucesso do produto ajuda os anunciantes a definir o mercado e criar uma campanha eficaz para alcançá-lo.
O prazo tenta estabelecer um prazo razoável para julgar o sucesso ou o fracasso da introdução de um novo produto.
