O que é um bem de conveniência?
Um bem de conveniência é um item de consumo amplamente disponível e adquirido com freqüência com o mínimo esforço. Como um bem de conveniência pode ser facilmente encontrado, normalmente não envolve um processo intensivo de tomada de decisão. Bens de conveniência, como jornais e balas, são diferentes dos produtos especiais, como carros, que são mais caros e geralmente têm um custo de oportunidade maior para o consumidor.
Principais Takeaways
- Os bens de conveniência geralmente são comprados por hábito ou impulso e são relativamente baratos. A compra de produtos de conveniência é importante para garantir que a demanda por bens entre os consumidores não diminua com os fluxos e refluxos dos mercados convencionais. para ser trocado por substitutos.
Entendendo a Conveniência
Bens de conveniência são frequentemente adquiridos por hábito ou impulso, porque são facilmente obtidos pelos consumidores e relativamente baratos. Como a barata de um bem pode depender da renda do consumidor, os economistas costumam usar o custo de um bem para o consumidor médio ao determinar se um bem é barato. Se a renda discricionária cair, os consumidores poderão renunciar à compra de produtos por impulso. Os gerentes de produto precisam determinar preços viáveis para garantir que a demanda por produtos de conveniência não diminua com o comportamento imprevisível do mercado.
Elasticidade de preço da demanda
Os consumidores são sensíveis à conveniência de boas mudanças de preço. Os profissionais de marketing precisam considerar aumentos de preço em relação à demanda por itens que um comprador pode ignorar devido a um aumento de preço. O objetivo dos fornecedores é encontrar um equilíbrio entre a movimentação de preços e a demanda, para que um aumento incremental não afete adversamente a quantidade vendida. Se o preço de uma barra de chocolate for $ 1 e o fornecedor vender 1.000 barras por mês por $ 1.000, um aumento de preço para $ 1, 25 exigiria a venda de 800 unidades para igualar a mesma quantidade de receita. A elasticidade-preço da demanda é igual à variação percentual da quantidade demandada / variação percentual no preço, em que o objetivo é manter a inelasticidade relativa com um valor resultante menor que um. Existe inelasticidade relativa quando grandes flutuações de preços não alteram significativamente a demanda.
Substitutos
O preço de compra de um bem de conveniência determina em grande parte se o consumidor escolhe comprar o item. Essas compras espontâneas e baratas resultam de uma demanda visível que difere da decisão de comprar gasolina e outros bens não duráveis necessários para o consumidor. Alimentos e combustível não têm substitutos. Os bens de conveniência, por outro lado, oferecem ao comprador uma maior escolha. Se um consumidor comprar um saco de amendoins todos os dias em uma loja local por US $ 1 e o preço do amendoim aumentar para US $ 2, o comprador poderá renunciar à compra ou optar por um saco de amêndoas ao preço de US $ 1. Ao contrário dos bens essenciais, como a gasolina, os bens de conveniência têm muitos substitutos aos quais o consumidor pode comprar, se os preços subirem.
