O que é o Índice de potencial de marca (BPI)
O índice de potencial de marca (BPI) é a correlação entre o índice de desenvolvimento de uma marca e seu índice de desenvolvimento de mercado para um mercado ou área específica. O Índice de potencial de marca (BPI) pega o número de clientes reais e potenciais em uma área de mercado e o compara à porcentagem de consumidores em uma área geográfica de um país que compra um produto e, em seguida, à porcentagem de todos os consumidores da região. nação inteira que compra o mesmo produto. O BPI é sempre calculado para uma região geográfica limitada, a fim de fornecer aos usuários uma melhor idéia de como áreas específicas são influenciadas no planejamento e nas previsões de vendas e marketing.
Análise do Índice de Potencial de Marca (BPI)
O índice de potencial de marca é uma ferramenta que pode ser usada para prever vendas futuras e auxiliar no processo de orçamento para alocações de publicidade. O uso do índice de potencial da marca pode fazer parte do arsenal de uma empresa na busca de uma vantagem competitiva. O índice, que pode ajudar a identificar os principais fatores que influenciam mais a força da marca, baseia-se nas características racionais, cognitivas, emocionais e comportamentais da percepção. Empresas que vão de gigantes como as principais companhias aéreas a pequenas e médias empresas usam o BPI como parte de suas estratégias de gerenciamento e desenvolvimento de marca.
Cálculo do índice de potencial de marca (BPI)
Para calcular um índice de potencial de marca, é necessário utilizar um índice de desenvolvimento de mercado e seu índice de desenvolvimento de marca. Um índice de desenvolvimento de mercado é usado no desenvolvimento de negócios para descobrir em que ponto a penetração máxima no mercado ocorrerá. É expresso como uma razão entre o número real de consumidores e os consumidores em potencial em um mercado específico. O índice de desenvolvimento da marca é definido como uma proporção que é uma comparação da porcentagem de vendas obtidas em uma área ou região específica com a porcentagem da população total dessa área ou região. Esses dados podem ajudar as empresas a adaptar seus esforços de vendas, marketing e publicidade, pois fornecem informações sobre onde a maioria de seus clientes vive.
Exemplo de índice de potencial de marca (BPI)
Se uma marca obtém 5% de suas vendas em uma área que abriga 15% da população do país, o índice de desenvolvimento de marca dessa área é o produto de 5 x 100/15 ou 33, 33%. Se o número total de clientes nessa área for 10.000 enquanto o número de clientes em potencial for 100.000, o índice de desenvolvimento de mercado será o resultado de 10.000 / 100.000 ou 0, 1. O índice de potencial da marca seria a relação entre esses dois fatores.
