Embora existam muitas maneiras de tornar um canal de distribuição mais eficiente, as três maneiras de alto nível para aumentar a eficiência de um canal de distribuição estão aumentando ou escolhendo cuidadosamente os intermediários, aumentando o foco no gerenciamento da cadeia de suprimentos ou consolidando os vários canais de distribuição. um único canal forte.
Canais de distribuição
Um canal de distribuição move produtos ou serviços de uma empresa para o usuário final, independentemente de esse usuário final ser um consumidor ou uma empresa. Um canal de distribuição é composto por um conjunto de organizações independentes que trabalham para disponibilizar um produto ou serviço para venda e uso.
Os canais de distribuição normalmente consistem em vendas diretas ao consumidor, como mala direta e vendas pela Internet, ou vendas em locais físicos de varejo, como lojas de departamento ou lojas menores.
Aumentando a eficiência do canal de distribuição
Embora muitas empresas se concentrem em aumentar o número de canais de distribuição, é possível obter mais receita e lucro com o objetivo de aumentar a eficiência de um canal de distribuição atual.
Uma empresa pode aumentar a eficiência de um canal de distribuição, maximizando o benefício dos intermediários de canal. Intermediários são as empresas adicionais que pegam o produto de um fabricante e o vendem para uma empresa, como um distribuidor ou varejista. Como essas empresas são especialistas no que fazem, os intermediários podem aumentar os volumes de vendas e diminuir os custos.
Aumentar o gerenciamento da cadeia de suprimentos também aumenta a eficiência do canal de distribuição. Por meio de gerentes dedicados da cadeia de suprimentos, uma empresa pode reduzir os custos relacionados ao estoque, melhorar a entrega e melhorar a disponibilidade do produto.
Outra maneira de aumentar a eficiência é consolidar vários canais de distribuição em um único canal forte. Por exemplo, um fabricante pode adquirir um distribuidor e um varejista, colocando dois canais de distribuição sob um único guarda-chuva.
