O que é liderança de preço?
A liderança de preços ocorre quando uma empresa eminente (o líder em preços) define o preço de bens ou serviços em seu mercado. Esse controle pode deixar os rivais da empresa líder com pouca escolha, a não ser segui-la e igualar os preços, se quiser manter sua participação de mercado. A liderança de preços é comum em oligopólios, como o setor de companhias aéreas, no qual uma empresa dominante define os preços e outras empresas se sentem compelidas a ajustar seus preços para que correspondam.
Mais sobre Liderança de Preços
A liderança de preços tem um impacto maior em bens ou serviços que oferecem pouca diferenciação de um produtor para outro. A liderança de preços também é aparente quando os níveis de demanda do consumidor viabilizam um determinado preço selecionado pelo líder de mercado, porque os consumidores são atraídos por produtos concorrentes. Presume-se que a liderança de preços estabilize os preços e mantenha a disciplina de preços. Em geral, uma liderança eficaz de preços funciona quando
- O número de empresas envolvidas é pequeno; a entrada no setor é restrita; os produtos são homogêneos; a demanda é inelástica ou menos elástica; as organizações têm um custo total médio (LRATC) semelhante a longo prazo.
LRATC, uma métrica econômica, é o custo total médio mínimo ou mais baixo no qual uma empresa pode produzir qualquer nível de produto a longo prazo, quando todas as entradas são variáveis.
Principais Takeaways
- A liderança de preços é quando uma empresa eminente define o preço de bens ou serviços e as outras empresas de seu mercado seguem o exemplo. Existem três modelos principais de liderança de preços: barométrica, colusiva e dominante. estratégia entre grandes corporações.
Tipos de liderança de preços
Na economia dos negócios, existem três modelos principais de liderança de preços: barométrico, colusivo e dominante.
Barométrico
O modelo barométrico ocorre quando uma empresa em particular é mais especializada do que outras na identificação de mudanças nas forças de mercado aplicáveis - como uma mudança nos custos de produção - que, por sua vez, permite que ela responda com mais eficiência - iniciando uma mudança de preço, por exemplo. É possível que uma empresa com uma pequena participação de mercado atue como líder barométrica, se for um bom produtor, e sintonizada com as tendências de seu mercado. Outros produtores seguem sua liderança, supondo que o líder de preços esteja ciente de algo que eles ainda precisam realizar. No entanto, como um líder barométrico tem muito pouco poder para impor suas decisões a outras empresas do setor, sua liderança pode durar pouco.
Collusive
O modelo colusivo de liderança de preços pode emergir em um oligopólio como resultado de um acordo explícito ou implícito entre um punhado de empresas dominantes para manter seus preços em alinhamento mútuo. As empresas menores seguem a mudança de preço iniciada pelas empresas dominantes. Essa prática é mais comum em indústrias onde o custo de entrada é alto e os custos de produção são conhecidos. Tais acordos podem ser ilegais se o esforço for planejado para fraudar o público. Existe uma linha tênue entre o conluio real, que é ilegal, e a liderança de preços - especialmente se as variações de preço não estiverem relacionadas a mudanças nos custos operacionais.
Dominante
O modelo dominante ocorre quando uma empresa controla a grande maioria da participação de mercado em seu setor. A empresa líder é ladeada por pequenas empresas que fornecem os mesmos produtos ou serviços, mas que não podem influenciar os preços. Muitas vezes, a empresa dominante ignora os interesses das empresas menores. Portanto, a liderança dominante nos preços é às vezes chamada de monopólio parcial. Uma desvantagem desse modelo é que o líder pode se envolver em preços predatórios baixando seus preços para níveis que as empresas menores não conseguem sustentar. Tais práticas que visam ferir empresas menores são ilegais na maioria dos países.
Considerações adicionais sobre liderança de preços
Potenciais vantagens
- Maior rentabilidade. Se as empresas de um determinado mercado seguem um líder de preços estabelecendo preços mais altos, todos os produtores nesse mercado lucram, desde que a demanda permaneça estável. Menos guerras de preços. Se empresas de tamanho semelhante compreendem um mercado específico, sem liderança de preços, podem ocorrer guerras de preços à medida que cada concorrente tenta aumentar sua participação no mercado. Produtos de melhor qualidade . O aumento dos lucros geralmente significa mais receita para as empresas investirem em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para projetar novos produtos e agregar mais valor aos clientes. Interdependência em vez de rivalidade . Quando empresas do mesmo mercado escolhem uma estrutura de preços paralela, em vez de se reduzirem, ela promove um ambiente positivo propício ao crescimento para todas as empresas.
Desvantagens potenciais
- Injusto para empresas menores. As pequenas empresas que tentam igualar os preços de um líder podem não ter as mesmas economias de escala que os líderes, o que poderia dificultar a sustentação de quedas consistentes de preços e até a sobrevivência nos negócios. Preços altos para os clientes . Em qualquer modelo de liderança de preços, são os vendedores que se beneficiarão com o aumento da receita, e não os consumidores. Os clientes precisarão pagar mais pelos itens que estavam acostumados a receber por menos antes que os vendedores conspirassem para aumentar os preços. Pode levar a más práticas . As organizações rivais podem não seguir os preços do líder - optando por se envolver em estratégias de promoção agressivas, como descontos, garantias de devolução do dinheiro, serviços de entrega gratuita e planos de pagamento parcelado. Uma discrepância nos benefícios . Se custar ao líder menos capital para produzir o mesmo produto do que custa a um seguidor, o líder estabeleceria preços mais baixos, o que resultaria em uma perda para o seguidor.
Exemplo do mundo real - Southwest Airlines
A liderança de preços é uma estratégia comum para aumentar as receitas e os lucros entre as grandes corporações.
Southwest Airlines Co.
A Southwest Airlines (LUV) é uma líder de preços definitiva. Desde a sua criação, a missão da empresa tem sido oferecer os voos com preços mais competitivos do mercado e não se desviou desse objetivo. Até o final de 2017, a empresa registrou 45 anos consecutivos de rentabilidade.
Como a Southwest mantém seu papel de líder de preços?
Como o setor de aviação é ferozmente competitivo, volátil e economicamente sensível, é difícil se tornar um líder de preços nessa área. Além de ser consistentemente lucrativa, a Southwest conseguiu até mesmo uma participação de mercado de seus concorrentes. A Southwest oferece os preços mais baixos possíveis por ser mais eficiente em suas operações.
Baixos custos
- A compra da mesma marca de uma aeronave (Boeing) ajuda a Southwest a manter baixos os custos de manutenção e treinamento. A idade média da frota da Southwest é de cerca de 12 anos. Assim, a empresa pode adaptar seus aviões de forma eficaz e economizar dinheiro, não precisando comprar novos com tanta frequência. A Southwest sempre foi uma companhia aérea sem frescuras. Eles nunca venderam comida ou ofereceram outras comodidades. A transportadora repassa essas economias para os clientes na forma de soluções com preços mais baixos. Em vez de tentar ser tudo para todas as pessoas, a Southwest se concentrou em atender a consumidores que desejam planos de luta baratos, rápidos e indolores.
Eficiência
- As equipes de vôo da Southwest começam a limpar um avião antes mesmo que os passageiros terminem de desembarcar. Essa velocidade ajuda a garantir retornos rápidos no portão, o que, por sua vez, significa mais receita para a empresa. A empresa também escalou seu processo de embarque porque a Southwest entende que eles só ganham dinheiro quando seus aviões estão no ar. serviço ponto a ponto. Como os aeroportos com mais vôos ponto a ponto normalmente têm menos tráfego aéreo do que outros, a Southwest pode agendar mais viagens, o que minimiza o tempo de inatividade e maximiza a produtividade dos funcionários.Em vez de tentar voar para qualquer lugar à custa da eficiência, a Southwest Airlines se concentra em se tornar excelente nas cidades que serve.
Entre os primeiros ULCC
A Southwest Airlines foi uma das transportadoras originais de baixo custo (ULCCs). Como tal, a empresa luta há muito tempo contra rivais gigantes como American (AAL), Delta (DAL) e United (UAL). No entanto, o crescimento de uma nova raça de ULCC abriu o segundo nível de competição para a Southwest. Esses descontos mais recentes - como JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) e Frontier (FRNT) - competirão com a Southwest em seu território e escala.
