Um dos mais recentes boletins por e-mail para obter sucesso generalizado, o Skimm gera receita por meio de s direcionados e direcionados, bem como um serviço de assinatura paga por meio de um aplicativo móvel. Recentemente, os co-fundadores da empresa também lançaram um livro e também estão participando de uma turnê promocional relacionada. Os boletins por e-mail podem gerar receita com publicidade com base no número de assinantes, taxas de abertura e outros fatores.
Danielle Weisberg e Carly Zakin fundaram a Skimm em 2012 depois de deixarem seus empregos como produtoras de notícias para a NBC. Apenas quatro anos depois, a empresa levantou US $ 8 milhões em fundos da Série B para lançar um componente de vídeo chamado Skimm Studios, pela Bloomberg. Em 2018, a empresa levantou US $ 12 milhões adicionais em financiamento, apenas alguns meses antes de a Skimm anunciar que tinha cerca de sete milhões de assinantes.
As informações financeiras da Skimm, além dos valores de financiamento fornecidos acima, não estão prontamente disponíveis ao público.
Fato rápido
O boletim diário da Skimm, The Daily Skimm, é enviado todos os dias da manhã e atende a uma audiência composta principalmente por mulheres milenares.
Modelo de Negócios da TheSkimm
O TheSkimm é um boletim informativo diário que é enviado diariamente por e-mail todas as manhãs da semana e contém um resumo de cinco a seis notícias, além de breves comentários. Esses resumos resumidos de notícias / comentários são chamados de skimms. Os skimms contêm hiperlinks nos quais os leitores podem clicar sobre uma história ou tópico, se desejarem. O site do boletim oferece uma conexão com o blog do Skimm, arquivos de edições anteriores e Skimm Guides, que são artigos de 500 a 800 palavras que explicam tópicos de notícias atuais e em andamento, como "A crise da dívida grega" e "Palestras nucleares do Irã".
TheSkimm tem sido uma história de sucesso quase desde o início, obtendo mais de 100.000 assinantes no primeiro ano de operação e expandindo sua lista de endereços para mais de 1, 5 milhão, apenas 18 meses depois. O boletim e seus dois principais editores impressionaram as empresas de capital de risco com seu potencial de receita. A empresa usou o dinheiro ganho em duas rodadas de captação de recursos para estabelecer um escritório, quando os dois produtores começaram o negócio trabalhando em seus apartamentos e para contratar redatores, editores e equipe de suporte. Parte do capital de risco obtido foi dedicada ao marketing.
TheSkimm ganha dinheiro principalmente através de três caminhos: s direcionados, um serviço de assinatura paga e produtos adicionais de marca, como "Como Skimm Your Life", um livro escrito pelos co-fundadores da empresa.
Principais Takeaways
- A TheSkimm fornece um boletim informativo diário por e-mail com resumos curtos de itens interessantes, conhecidos como The Daily Skimm. A empresa gera receita através de s, um serviço de assinatura paga chamado Skimm Ahead e um livro e tour promocional. Até a presente data, a Skimm gerou mais de US $ 20 milhões na captação de recursos para investidores.
Negócios de publicidade da TheSkimm
Uma empresa que publica um boletim informativo por email ou tem um site de blog gera receita com seus produtos principalmente por meio de receitas de publicidade. Este é um modelo de negócios comprovado para boletins, impressos publicados e por email.
Um espaço de anúncio premium em um boletim informativo normalmente paga ao editor algo entre US $ 20 a US $ 100 de custo por mil impressões ou CPM. Supondo que o theSkimm seja enviado diariamente para sete milhões de assinantes, com a taxa de abertura de e-mail de aproximadamente 50% do TheSkimm bem acima da média de boletins por e-mail de 10 a 15%, o que potencialmente se traduz em aproximadamente US $ 70.000 a $ 350.000 por envio de boletins.
Os editores de boletins podem obter anunciantes negociando acordos diretamente com anunciantes individuais ou usando uma rede de anúncios para fornecer anúncios apropriados para seus leitores. As receitas da rede de publicidade são substancialmente mais baixas do que as transações diretas com publicidade; no entanto, os editores costumam usá-los nos dias em que não têm condições de exibir nenhum anúncio negociado diretamente.
E-mails dedicados obtêm taxas de CPM ainda mais altas. Os emails dedicados são basicamente um anúncio de email de um produto ou empresa enviado aos assinantes de um boletim informativo, geralmente consistindo de uma nota de uma página que contém uma oferta especial e um endosso do editor do boletim informativo do produto ou empresa que está sendo anunciada. Embora os emails dedicados tragam maiores receitas com anúncios, eles podem ser feitos apenas de forma limitada, talvez uma ou duas vezes por mês. Caso contrário, o editor do boletim de risco corre o risco de alienar seu público, constantemente bombardeando-o com anúncios.
As taxas de publicidade que os editores de boletins podem comandar são afetadas por vários fatores, incluindo número de assinantes, dados demográficos dos leitores e taxa de abertura, ou a porcentagem de assinantes que realmente abrem e consultam o email. O The Skimm se distinguiu dos boletins concorrentes, gerenciando uma taxa de abertura quase quatro vezes maior que a média.
Os editores da TheSkimm encontraram algumas maneiras criativas de reunir esforços de publicidade além do formato tradicional de inserção de anúncios em boletim de notícias. Isso lhes permitiu desenvolver acordos significativos com clientes como a rede de televisão NBA e ABC. Para divulgar as finais da NBA e o All-Star Game, eles organizaram para que os jogadores da NBA escrevessem skimms.
Fato rápido
TheSkimm tem um foco especial na política: a empresa registrou mais de 100.000 pessoas para votar nas eleições de 2016.
Serviço de Assinatura da TheSkimm
Em 2016, a Skimm lançou o Skimm Ahead, um serviço de assinatura paga disponível em seu aplicativo móvel. Skimm Ahead fornece aos usuários um aviso prévio de eventos e histórias relacionadas a categorias de interesse. Os usuários podem especificar um foco em um determinado tópico, como esportes ou política. O Skimm Ahead inclui um calendário que pode ser sincronizado com os calendários do Google (GOOGL) ou Apple (AAPL) de um usuário, episódios de áudio e muito mais. Atualmente, o Skimm Ahead está disponível por US $ 2, 99 por mês, ou US $ 29, 99 por uma assinatura de um ano, e o the Skimm também oferece uma avaliação gratuita para usuários que desejam testar o serviço de aplicativo antes de cometer.
Negócios adicionais da TheSkimm
Em junho de 2019, os co-fundadores Weisberg e Zakin lançaram um livro de auto-ajuda chamado "How to Skimm Your Life". Atualmente, o livro está listado para venda na Amazon.com (AMZN) por US $ 27. Weisberg e Zakin lançaram uma turnê promocional chamada "Night Out" em apoio ao lançamento do livro, cobrindo 10 cidades nos EUA em pouco mais de duas semanas. Além da receita obtida com a venda de livros, a Skimm também obtém receita com a venda de ingressos para esses eventos.
Planos futuros
Os editores de boletins ou sites de blogs podem eventualmente gerar receitas adicionais criando uma marca associada ao boletim e comercializando seus próprios produtos, como canecas de café ou camisetas. Os editores da The Skimm já fizeram isso, oferecendo "ganhos" aos chamados "skimm-bassadores", assinantes que referem um número especificado de novos usuários ao site e serviço. Dado o recente empreendimento da Skimm em outras mídias, é provável que a empresa continue a alavancar sua popularidade e a crescente base de usuários para o desenvolvimento de produtos adicionais.
Principais desafios
Um dos principais desafios enfrentados pela the Skimm é o envolvimento contínuo de sua base de usuários. Para permanecer atraente para anunciantes e investidores, a Skimm deve ser capaz de provar que possui uma base crescente de assinantes interessados que provavelmente clicam em links de anúncios e, esperançosamente, compram produtos com empresas parceiras como resultado. TheSkimm atrai usuários com um resumo atraente e fácil de ler de notícias e outros tópicos de interesse. A empresa deve continuar a atender aos gostos em evolução de seus usuários para manter o sucesso.
