O que é o preço duplo?
O preço duplo é a prática de definir preços diferentes em diferentes mercados para o mesmo produto ou serviço. Essa tática pode ser usada por uma empresa por várias razões, mas geralmente é uma atitude agressiva afastar a participação de mercado dos concorrentes.
O preço duplo é semelhante à discriminação de preço.
Principais Takeaways
- Os preços duplos costumam ser uma tática agressiva usada por um fabricante para retirar a participação de mercado de um concorrente.Em alguns casos, o preço duplo é necessário para compensar os custos adicionais de se fazer negócios em um mercado externo. Está provado que um fabricante estabelece preços irrealisticamente baixos com o objetivo de afastar injustamente a concorrência.
Compreendendo o preço duplo
Existem várias razões pelas quais uma empresa pode decidir definir preços diferentes para seus produtos em diferentes mercados. Um concorrente agressivo pode diminuir drasticamente o preço do produto para causar um salto em um novo mercado. A intenção a longo prazo é expulsar os concorrentes. O preço do produto retornará ao seu nível normal assim que os concorrentes tiverem saído do mercado. Essa prática é ilegal sob certas circunstâncias.
Ao mesmo tempo, uma taxa de câmbio adversa ou altos custos de remessa podem forçar um aumento de preço em um determinado mercado. O vendedor deve aumentar os preços para compensar seus custos de fazer negócios lá. Os custos de distribuição também podem variar entre os mercados. Uma empresa pode usar um distribuidor em alguns mercados, enquanto outros dependem de vendas diretas aos consumidores. Preços diferentes podem ser usados para equilibrar os custos de fazer negócios em diferentes mercados.
A dupla fixação de preços é ilegal se for feita com a intenção de despejar mercadorias em um mercado externo. A distinção é difícil de provar, no entanto.
O preço duplo pode ser baseado na demanda. Por exemplo, uma companhia aérea pode oferecer um preço para um cliente antecipado e outro preço mais alto para alguém que reserva no último minuto. Além disso, empresas em muitos países em desenvolvimento que dependem do turismo empregam estratégias de preços duplos. Os moradores locais obtêm preços mais baixos para bens e serviços, enquanto os turistas pagam mais. Em muitos casos, os estrangeiros podem não saber que estão sendo cobrados um preço mais alto. Aqueles que sabem podem negociar.
A diferença de preço também pode ser imposta pelo varejista. Uma boutique de luxo pode cobrar mais por uma barra de sabão sofisticada do que por uma loja do dólar.
Considerações Especiais
O preço duplo é uma opção de preço legítimo em alguns setores. No entanto, pode ser ilegal se for feito com a intenção de despejar mercadorias em um mercado externo.
A prática de dumping de produtos é vista com mais frequência no comércio internacional. Nesses casos, um fabricante entra em um mercado externo com preços de produtos irrealisticamente baixos, mesmo abaixo do custo. Isso pode ser permitido ou até subsidiado pelo país em que o fabricante opera. O objetivo é afastar outros concorrentes do negócio, a fim de dominar um nicho de produto ou mesmo uma indústria inteira.
O dumping é proibido pela maioria dos acordos comerciais. No entanto, é difícil diferenciar a prática do preço duplo. A execução tem sido difícil e cara.
