A discriminação de preços é uma estratégia que as empresas usam para cobrar preços diferentes pelos mesmos bens ou serviços a diferentes clientes. A discriminação de preço é mais valiosa quando separar os mercados dos clientes é mais lucrativo do que manter os mercados combinados.
Os três principais tipos de discriminação de preços são de primeiro, segundo e terceiro graus. As empresas usam esses tipos de discriminação de preços para determinar os preços a cobrar de diferentes consumidores.
Discriminação de Preço em Primeiro Grau
As empresas usam discriminação de preço em primeiro grau para vender um produto pelo preço máximo que o consumidor pagará. Para que as empresas usem essa estratégia, precisam saber o que seus consumidores estão dispostos a pagar por um bem.
Por exemplo, revendedores de automóveis podem exercer discriminação de preço em primeiro grau, observando como um potencial comprador de carro está vestido. Um consumidor que possui a versão mais recente de um telefone celular e veste roupas caras tem mais chances de pagar um prêmio por um carro novo.
Discriminação de preço de segundo grau
As empresas praticam discriminação de preço de segundo grau cobrando preços diferentes com base na quantidade demandada. As empresas geralmente oferecem preços especiais para os consumidores que compram a granel.
Por exemplo, as empresas de comunicação podem oferecer descontos especiais por atacado para comprar uma variedade de seus produtos. Muitas empresas de comunicação oferecem um pacote de serviços de Internet, telefone e televisão com desconto para o que os consumidores pagariam pelos três serviços separadamente.
Discriminação de preço de terceiro grau
As empresas também podem se envolver em discriminação de preços de terceiro grau, oferecendo preços diferentes para diferentes grupos. Algumas empresas podem usar a idade para discriminar os consumidores e cobrar diferentes faixas etárias, preços diferentes.
Por exemplo, estudantes e idosos podem receber descontos porque exibem alta sensibilidade ao preço. (Para leitura relacionada, consulte "Três graus de discriminação de preços")
